Cómo elegir las Palabras Clave en el Posicionamiento Web

¿Cómo me buscarán mis potenciales clientes en internet?

Esta es una pregunta típica que se hacen nuestros clientes, parece fácil de responder pero no lo es.

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La elección de palabras clave, en un trabajo de posicionamiento web (SEO)

Una vez analizada la competencia y el  nicho donde queremos destacar, el primer paso a realizar antes de ponernos a mirar ninguna otra cosa es la elección de las palabras clave.

La elección de palabras clave determinará el éxito de tu negocio

Las palabras clave que elijamos como objetivos de posicionamiento SEO, marcarán el éxito o fracaso del posicionamiento web del negocio, y los tiempos en los que sucederán los hitos de posicionamiento con las distintas palabras clave.

Una estrategia recomendable, es elegir tanto palabras poco competidas, como palabras clave de competencia media, y también de alta competencia, para que los resultados de posicionamiento lleguen escalonados en el tiempo, es decir, que podamos ver algún resultado (aunque sea pequeño) en los primeros 12 meses de trabajo, y posteriormente lleguen los éxitos con las palabras clave más competidas.

Te lo contamos en este vídeo consejo sobre posicionamiento 😉

¿Cómo elegir las palabras clave correctas para el posicionamiento web?

¿Qué significa que una palabra clave es muy competida?

#PALABRAS CLAVE COMPETIDAS

Una palabra clave es altamente competida (o tiene competencia alta) cuando hay muchas páginas web intentando posicionar en los primeros lugares con esa palabra, y cuando los primeros puestos para esa palabra lo ocupan páginas web de alta importancia para Google, con antigüedad y con contenidos relevantes.

Las palabras clave muy competidas, son, lógicamente, más difíciles de posicionar, y por tanto habrá que dedicar más horas de trabajo a su posicionamiento, y también habrá que esperar más tiempo a que el posicionamiento dé resultado.

Hay que tener en cuenta estos dos factores independientes a la hora de posicionar una palabra:

  1. Horas que dedicamos al mes a trabajar en la web para posicionarla
  2. Tiempo de espera hasta ver resultados objetivos

 

Por poner un ejemplo, si queremos posicionar la web “A” con la palabra “hoteles madrid”, tendremos que dedicar “X” horas/mes (estas “X” horas se deducen de un análisis detallado del mercado) de trabajo SEO a su posicionamiento y esperar “Y” años para ver resultados. Pero no valdría dedicar 2*X horas/mes para tardar la mitad de tiempo Y/2 en posicionar.

El SEO no funciona así

De hecho si nos pasamos de “horas” trabajadas en un mes, según como estén trabajadas esas horas, podría ser incluso perjudicial para el posicionamiento.

Todo lleva su tiempo, y cada cosa debe hacerse a su debido momento.

Lo comentado anteriormente, es una simplificación.

Todos estos factores requieren de un análisis en profundidad, y en realidad influyen más variables de las comentadas.

¿Tienes prisa para posicionar?

Si la respuesta es afirmativa, nosotros no te podemos ayudar, lo sentimos…

Puedes recurrir a técnicas  de SEO BlackHat, pero cuidado con Google que no le gustan nada estas técnicas y puede penalizar tu web en un futuro

También puedes contratar Google Adwords, en vez de o además de contratar SEO.

No hagas SEO si vas con prisas

¿Complejo? ¿Abstracto? ¿Difícil de creer? ¿Duro?

Mucho!

 

… pero así es el SEO…

 

Aprender a descartar palabras clave en el posicionamiento

Para descartar, y también para elegir, palabras clave en una estrategia de posicionamiento es necesario saber cuánta gente está buscando en Google las palabras claves en las que estamos interesados.

¿Cómo sabemos el número de búsquedas que hace la gente en Google de una determinada palabra clave?

Una de las herramientas que más nos gustan, es el Planificador de palabras de Google Adwords, es gratuita.

Debemos tener una cuenta en Google Adwords (no hace falta gastar dinero, pero desde 2014 sí piden como condición dejar una tarjeta bancaria), y acceder al Planificador de Palabras Clave o “Keyword Planner”.

Debemos configurar la moneda (€) y el país (España) y dejar, cuando nos lo pida, una tarjeta bancaria, aunque nunca se usará si no queremos hacer ninguna campaña de pago en Google Adwords.

Una vez que entramos,  aparecerá la siguiente pantalla:

planificador-palabras-clave-seo

 

#PRIMER PASO

Pinchamos en “Buscar nuevas ideas para palabras clave y grupos de anuncio”

Nos aparecerá un cuadro donde debemos rellenar las palabras clave que nos interese

Posteriormente podemos añadir o quitar palabras y jugar con los filtros

planificador-palabras-clave-posicionamiento

#SEGUNDO PASO

No vamos a entrar en detalles de cómo funciona la herramienta, pero sí vamos a mostrar cómo aparecen los resultados y lo que podemos interpretar de ellos.

Para ello debemos fijarnos en la pestaña “Ideas para palabras clave” (y dejar de lado de momento la pestaña: “Ideas para el grupo de anuncios”):

elegir-palabras-clave-posicionamiento

En este caso hemos metido como palabras clave la de “hoteles” en diferentes ámbitos de búsqueda, a nivel de Madrid “hoteles en Madrid”, a nivel de barrio de Madrid (barrio Salamanca) “hoteles barrio Salamanca”, y a nivel de barrio de Madrid con alguna característica adicional “hoteles baratos barrio salamanca”, “hoteles preciosos barrio salamanca”:

  • hoteles en madrid (74.000 búsquedas cada mes en Google)
  • hoteles barrio salamanca (260 búsquedas cada mes en Google)
  • hoteles baratos barrio salamanca (10 búsquedas cada mes en Google)
  • hoteles preciosos barrio salamanca (ninguna búsqueda cada mes según Google)

Para hacer un análisis en profundidad de palabras clave, tendríamos que elegir muchas más combinaciones e ideas nuevas, además de todas las palabras con los artículos, preposiciones y las variaciones de colocación posibles, así como ver si las búsquedas con tildes o sin tildes son las más usadas.

Un buen trabajo de análisis de palabras clave tiene que pasar por analizar miles de palabras clave mediante tablas de cálculo.

 

#CASOS REALES SEGÚN TU POSICIONAMIENTO WEB

Ahora vamos a analizar diferentes casos de empresas o negocios según su tamaño o situación, sólo para las palabras clave descritas anteriormente:

  • Caso A) Hotel en Madrid de gran tamaño (CAPACIDAD DE GRAN INVERSIÓN)

La opción correcta para un gran hotel en Madrid sería atacar la palabra clave, de entre las opciones elegidas, “hoteles en madrid”.

La estrategia sería ir poco a poco trabajando el SEO con un plazo de mínimo 2 años, y con un presupuesto dedicado exclusivamente al SEO de más de 6.000€/mes.

Dependiendo de la calidad del trabajo de SEO realizado, variarán mucho las posiciones alcanzadas con esta palabra, debido a la gran competencia que existe y la cantidad de empresas luchando por ella cada día.

  • Caso B) Hotel en Madrid, en el barrio de Salamanca, de gran tamaño (CAPACIDAD DE GRAN INVERSIÓN)

La opción correcta para este hotel sería la elección de las 2 primeras palabras clave: “hoteles en madrid” para posicionar en el largo plazo, y “hoteles barrio salamanca” a corto o medio plazo.

Para posicionar con la primera palabra clave, pasaría lo mismo que en el caso A.

Y para la segunda palabra clave, podría llegarse a posicionar con los mismos recursos que se están usando para posicionar la palabra clave primera, y se podría llegar en 6 meses (si la web del hotel no es nueva).

Si la web del hotel fuera nueva, mínimo se tardarían 9 meses en posicionar esta segunda palabra (dependiendo también de la importancia del hotel en el mundo offline, ya que esa importancia se traduciría al mundo online de alguna manera).

  • Caso C) Hotel en Madrid, en el barrio de Salamanca, de tamaño medio (CAPACIDAD DE INVERSIÓN MEDIA)

La opción correcta sería no apostar por la palabra “hoteles en madrid”, esto sería una pérdida de tiempo y dinero, ya que hay ciertas palabras, como la del ejemplo, que, o se apuesta muy fuerte, o es mejor no apostar por ella.

Por lo que se apostaría por la palabra “hoteles barrio salamanca”, que tiene una competencia media y se podría alcanzar el posicionamiento de esta palabra en unos 6 meses (si la web del hotel no es nueva), y podría tener un coste de entre 200€ y 1.000€/mes (habría que analizar en profundidad la competencia real de esta palabra para concretar un coste más aproximado).

  • Caso D) Hotel en Madrid, en el barrio de Salamanca, de tamaño pequeño (CASI SIN CAPACIDAD DE INVERSIÓN)

La opción correcta sería, en primer lugar, afianzar la marca del pequeño hotel en internet, para tratar de atraer búsquedas de branding del propio hotel, y en segundo lugar ir a por palabras sencillas como “hoteles baratos barrio salamanca” que podrían llevar 6 meses también posicionarlas, y un coste de entre 50€ y 150€/mes (habría que analizar en profundidad para dar un coste exacto).

En estos costes estaríamos incluyendo, no sólo una palabra clave, sino todas las palabras clave de similar dificultad que tengan relación con el negocio en cuestión.

Parece confuso, que se tarde lo mismo en posicionar “hoteles baratos barrio salamanca” que “hoteles barrio salamanca” (la estimación que hemos hecho de 6 meses), pero es que en el SEO hay tiempos mínimos para que Google reaccione de forma estable ante cambios en páginas web, o aparición de nuevas páginas web.

Hay que decir que todos los plazos que hemos estimado están basados en nuestra experiencia, y al final el último que toma la decisión es Google… que es el que va colocando los resultados en distintas posiciones y con distintos tempos.

En el caso de las palabras clave que hemos buscado, no debemos tener en cuenta las palabras clave de las que Google nos dice que no hay búsquedas, en la mayoría de los casos.

Siempre hay excepciones…

 

Palabras clave sin búsquedas en Google

¿Qué ocurre con la palabra clave “hoteles preciosos barrio salamanca”?

Google nos dice que no hay nadie buscando esa palabra, por lo que en este caso, debemos hacerle caso.

Cuando Google dice que no hay búsquedas, puede ocurrir que realmente nadie lo busque, o que haya un volumen bajo de búsquedas que hace que Google no lo considere como una palabra buscada.

Puede haber otros ejemplos, en los que Google nos diga que nadie busca esa palabra clave, y sin embargo, sí nos interese posicionarla.

Esta situación se da en los siguientes casos:

Palabra por localización por barrios pequeños: en el caso de barrios pequeños o calles transitadas, aunque Google nos diga que no hay búsquedas, realmente sí que las hay, y nos puede interesar estar posicionado con dichas búsquedas.

Palabras por cercanía a un lugar relacionado o importante: por ejemplo, volviendo al ejemplo de los hoteles en el barrio de Salamanca, podría interesarle a algún hotel posicionar con “hotel cerca del Colegio Menesiano” porque considere que quien vaya a visitar este colegio podría estar interesado en un hotel, y cree que puede haber búsquedas, aunque sea un volumen pequeño. En el caso del ejemplo, no es muy realista la palabra clave, pero podría darse tal situación en algunos casos concretos.

Para estos casos, no sólo tenemos que mirar el planificador de palabras clave sino que debemos utilizar Google Suggest.

Palabras clave con demasiadas búsquedas en Google

¿Demasiadas búsquedas? Nunca son demasiadas, ¿no? 😉

Pues sí, si regentas una panadería en un pequeño barrio de Madrid (el inmenso Madrid) y pretendes posicionar con “panaderia en Madrid”, por la sencilla razón de que tiene más búsquedas, te estás equivocando.

Siempre hay que ponerse en el lugar del usuario que busca en Google.

Si alguien busca “panaderia Madrid”, por ejemplo, con el móvil, lo normal es que espere un resultado geolocalizado cercano a donde se encuentra en ese momento.

De nada vale centrar nuestros esfuerzos en esa palabra, si al final, el usuario lo que quiere es una panadería cercana a su ubicación.

Nadie va a ir a comprar el pan a varios kilómetros de distancia, por el simple hecho de estar posicionado en Google.

Esto no significa que no debamos hacerle saber a Google que nuestra panadería se encuentra en Madrid, y que cuando alguien cercano a nuestra panadería haga alguna búsqueda relacionada, le aparezcamos mediante Google Maps (a través de Google My Business).

La clave del éxito está en:

Si las búsquedas en Google son demasiadas o no, nos lo dirá la tipología de negocio que estamos tratando de posicionar, y el tamaño del negocio que estamos tratando de posicionar.

Como por ejemplo, en el caso citado anteriormente de la palabra “hoteles en Madrid”, no es que la palabra tenga demasiadas búsquedas, es que quizá tu hotel sea demasiado pequeño o con poco presupuesto para abarcar esa palabra clave de alto volumen de búsquedas.

 

¿Y cómo sé yo las palabras clave que debo meter en la Herramienta de Google?

La intuición te lo dirá.

Al principio, debes poner las palabras que tú creas que están más relacionadas con lo que ofrece tu negocio (y dónde lo ofrece)

Luego se va depurando la búsqueda poco a poco hasta conseguir las mejores palabras.

Incluso puedes ayudarte del listado que Google te ofrece debajo de las palabras clave que has elegido tú, de palabras clave relacionadas a las que tú has puesto.

Para conseguir ideas de palabras clave, si es que te quedas en blanco, puedes usar Google Suggest.

¿Cómo uso Google Suggest? Muy fácil…

Simplemente vete a Google.es  y escribe la actividad principal de tu negocio, dale un espacio con el teclado y espera a ver qué te sugiere Google, y así con las combinaciones de palabras que quieras. Además puedes probar a escribir después del espacio, la letra A, luego la B, etc.. y así vas viendo términos relacionados que empiezan por esas letras.

Quién sabe, a lo mejor tu palabra clave perfecta está detrás de Google Suggest.

 

Elección de palabras clave: Truco final

Este es uno de los trucos más importantes para el posicionamiento, en cuanto a la elección de palabras clave:

Seguir una estrategia argumentada al elegir palabras clave es vital..

¿No te gusta el truco?

Pero es verdad… Sigue una estrategia con argumentos en tu selección de palabras clave, pensando ya en el futuro de tu negocio en internet, y, si lo trabajas bien con tu presupuesto, funcionará.

El SEO es así.

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Creativa y apasionada de la tecnología y el marketing online. Me encanta poder ayudar a las PyMEs en su camino hacia el éxito. Construyo estrategias de Marketing para pequeñas y medianas empresas.

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