Consigue más autoridad y ventas con estas estrategias de marketing veterinario
“Si eres bueno como veterinario, nunca te faltarán clientes. Lo único que tienes que hacer es ofrecer un buen servicio, el resto vendrá solo”.
Eso es lo que te han dicho siempre, y hasta ahora quizá fuese cierto…
Pero hoy las cosas han cambiado.
Ahora tus clientes recurren a Google o a las redes sociales cuando:
- Necesitan un veterinario que atienda a su mascota.
- Buscan información para ofrecerles los mejores cuidados.
Por esoya no basta con las recomendaciones de clientes para mantener unas ventas estables.
Necesitas una estrategia de marketing veterinario, adaptada a la situación de tu clínica, que te permita generar visibilidad y captar clientes cualificados.
Eso es lo que te explicamos en este post.
En concreto, aquí vamos a ver dos tipos de estrategias:
- Estrategias educativas pensadas para aumentar tu autoridad.
- Estrategias de venta, para captar clientes que ya están preparados para comprarte.
¿Listo?
Pues ¡vamos allá!
Índice de contenidos del artículo:
👉 A. Estrategias de autoridad: conviértete en un referente con contenidos educativos
➡️ 4. Posicionamiento SEO local
✅ Marketing veterinario: 6 estrategias efectivas
Importante.
Para implementar con éxito las estrategias que vamos a explicarte, primero debes tener una web optimizada para convertir visitas en clientes.
Eso significa que:
- Tenga un diseño profesional, que inspire confianza en el usuario.
- La experiencia de usuario sea positiva.
- Refleje tu propuesta de valor y las ventajas competitivas de tu clínica.
Aquí te lo explicamos más a fondo.
¿Esto ya lo tienes?
Entonces vamos a ver esas estrategias que te hemos prometido. 😉
👉 A. Estrategias de autoridad: conviértete en un referente con contenidos educativos
Imagina que eres el dueño de un perro o un gato que estábuscando información en Internet para cuidar mejor a su mascota.
Pero después de una larga búsqueda, lo que encuentras es:
- Artículos que son un copia-pega los unos de los otros.
- Influencersy pseudoexpertos**que defienden posturas extremistas.
- Consejos e ideas que se contradicen.
En definitiva, un verdadero caos.
Eso es un problema… pero también una oportunidad para ti, como dueño de una clínica veterinaria.
Y es que en medio de este caos, tú puedes convertirte en una fuente de referencia para tus clientes y ofrecerles información:
- Veraz.
- Clara.
- De calidad.
De esta forma te ganarás la confianza de tu audiencia… y podrás convertir a esos usuarios en clientes de tu veterinaria.
Lo desarrollamos.
➡️ 1. Marketing de contenidos
El marketing de contenidos es una estrategia que consiste en publicar contenidos en tu blog que:
- Resuelven las dudas de tus potenciales clientes.
- Están redactados para el SEO.
Con el objetivo de atraer potenciales clientes desde Google.
Te ponemos un ejemplo.
Imagina a una persona (la llamaremos Laura) que ha oído hablar de la dieta BARF y está pensando en dársela a su perro.
Laura entra en Google y busca “Qué es la dieta BARF”**. **
Y entre los resultados de búsqueda le aparece un post de tu clínica veterinaria, donde le explicas:
- En qué consiste este tipo de dieta.
- Sus ventajas y desventajas.
- Cómo llevarla a cabo de manera segura.
- Algunas marcas que venden preparados alimenticios BARF.
Al final del post le explicas a Laura que en tu veterinaria trabajáis este estilo de alimentación, y que puedes diseñar un plan alimenticio adaptado a las necesidades de su perro.
Como Laura se ha leído el post entero y ha visto que dominas el tema, decide ponerse en contacto contigo, y…
¡Ya tienes una nueva clienta!
Ese es el poder del marketing de contenidos.
TIP EXTRA
Habrá veces que una persona llegará a tu blog buscando información, pero aún no estará preparada para contratar tus servicios.
Por ejemplo, quizá Laura tiene interés en la dieta BARF pero aún no ha decidido dársela a su mascota (así que todavía no necesita que la asesores como veterinario).
En estos casos es interesante ofrecerle un lead magnet para que te deje sus datos de contacto (email o teléfono) y captarlos como clientes potenciales.
De esta manera podrás seguir enviándole información para mantenerte en su mente y conseguir que avance por tu embudo de ventas.
➡️ 2. Redes sociales
Cada vez más personas utilizan las redes sociales para informarse y aprender.
Y ya sabes lo que significa eso, ¿no? 😉
Claro: si tú compartes contenidos de valor con tu audiencia, puedes posicionarte como un veterinario referente y multiplicar tu visibilidad.
Si lo necesitas, en este post tienes 22 ideas de contenidos para redes sociales.
➡️ 3. Talleres formativos
¿Y si en tu clínica organizas talleres educativos para dueños de mascotas?
Por ejemplo, sobre:
- Consejos de alimentación.
- Higiene bucal.
- Mejores pautas para educar a un cachorro.
- Cuidados de un perro sénior.
- Ansiedad por separación en perros y gatos.
Estos talleres te permitirán llegar a dueños de mascotas que no te conocían. Y entre ellos podría haber muchos que se acaben convirtiendo en clientes.
Además, podría ser una buena opción para diversificar las fuentes de ingresos de tu clínica.
TIP EXTRA
Esta estrategia también es muy interesante parafidelizar a tus actuales clientes.
Puedes ofrecerles acceso a estos talleres de forma gratuita o a un precio reducido. De esta forma les darás un motivo extra para que sigan eligiéndote como su veterinario de confianza.
👉 B. Estrategias de venta: atrae usuarios que están preparados para contratarte
Las estrategias que vamos a ver ahora te servirán para atraer a tu web potenciales clientes que ya están buscando los servicios de un veterinario.
Y eso significa que podrían convertirse en tus clientes en esa misma visita.
➡️ 4. Posicionamiento SEO local
El objetivo del posicionamiento SEO es que tu web aparezca en los primeros resultados de Google para las búsquedas que realizan los dueños de mascotas.
Por ejemplo, imagina que tú ofreces servicios de urgencias en Madrid.
Lo que nos dice esta captura de una herramienta SEO es que, cada mes, 680 personas buscan un veterinario que ofrezca ese servicio en la capital.
Y eso son casi 700 potenciales clientes que podrías atraer todos los meses, si consigues posicionarte por esa palabra clave.
Esa es la magia del SEO.
En concreto, aquí hablaríamos de SEO local, donde el objetivo es atraer usuarios de tu zona (tu ciudad, tu barrio, tu provincia…).
➡️ 5. Publicidad online
El SEO es la estrategia más rentable… a medio y largo plazo.
Y es que con el posicionamiento SEO, los resultados pueden tardar varios meses en llegar (pero una vez la estrategia despega, tendrás un flujo estable y muy rentable de clientes).
Por eso nosotros recomendamos trabajarlo de manera conjunta con la publicidad online, que sí te permite cerrar ventas a corto plazo.
La idea es la siguiente:
- Lanzas una campaña de anuncios: hay muchas plataformas que te permiten lanzar tus anuncios online. En nuestro caso estamos especializados en Google Ads, porque hemos comprobado que es la más rentable (un cliente captado con los anuncios de Google es 6,7 veces más barato que con Facebook Ads, según datos de nuestros clientes).
- **Enlazas a una página de ventas:**a los usuarios que hacen clic en los anuncios los llevas a una landing page o página de ventas. En ella presentas tus servicios como veterinario e incluyes un formulario de contacto.
- **Cierras la venta:**una vez el cliente se pone en contacto contigo, resuelves sus posibles dudas y conciertas una primera cita.
Aquí te hablamos más a fondo sobre las ventajas de la publicidad para tu pyme.
➡️ 6. Google My Business
Con Google My Business puedes crear una ficha para tu clínica veterinaria como las que ves en la imagen:
¿Y por qué es interesante que te crees una?
- **Más visibilidad en los resultados de búsqueda locales:**las fichas de Google My Business aparecen cuando un usuario busca un negocio en una zona determinada. Por eso es tan interesante para atraer potenciales clientes si ofreces servicios presenciales.
- **Puedes incluir información detallada de tu negocio:**como tus horarios, ubicación, los servicios que ofreces en tu clínica… además puedes añadir un enlace a tu web para que los usuarios puedan ampliar información sobre tus servicios.
- **Reseñas y calificaciones de clientes:**esto es fundamental. En Google My Business, tus clientes pueden dejar reseñas sobre tus servicios. Una ficha con muchas reseñas positivas generará más confianza, y hará más probable que tus potenciales clientes decidan acudir a tu clínica.
Y todavía no te hemos contado lo más interesante…
Hacerte una ficha en esta plataforma **es totalmente gratuito. **
Si aún no has creado la de tu clínica, ahora tienes razones de sobra para ponerte manos a la obra.
✅ ¿Vas a aplicar estas estrategias de marketing digital en tu clínica veterinaria?
Una cosa más.
Todas las estrategias que te hemos explicado en este post son útiles, y te pueden ayudar a captar muchos clientes para tu clínica veterinaria.
Lo sabemos bien, porque nosotros llevamos más de 15 años trabajándolas con nuestros clientes.
Pero también sabemos que para conseguir resultados no basta con implementarlas sin más. Necesitas diseñar una estrategia de marketing adaptada a tu negocio, que tenga en cuenta:
- Tu situación de partida.
- El perfil de tu cliente ideal.
- Tu competencia.
Eso es algo con lo que nosotros podemos echarte una mano.
Y es que en los últimos años hemos ayudado a más de 1.000 clientes de todos los sectores a aumentar su visibilidad y hacer crecer su facturación de manera estable.
Para que hagamos lo mismo por ti, solo tienes que entrar aquí y rellenar el formulario.
Tú céntrate en atender a tus pacientes de dos y cuatro patas, que lo de llenar tu agenda de consultas es nuestra especialidad. 😉