SEO y SEM.
¿Son lo mismo? ¿Parecidos? ¿Para qué sirve cada uno?
Cuando una empresa empieza a adentrarse en el mundo del marketing digital se encuentra con infinidad de estrategias y con muchas siglas parecidas. Justo como ocurre con este caso.
Tanto el SEO como el SEM son estrategias enfocadas a atraer visibilidad a través de Google, pero cada una lo hace de una forma diferente.
Por eso en este post te queremos explicar:
Veamos que hay detrás de estas siglas tan famosas. 😉
Índice de contenidos del artículo:
De forma literal, SEM significa Search Engine Marketing (cuya traducción es marketing en motores de búsqueda). Es decir, que de forma genérica, el SEM se refiere a cualquier acción encaminada a conseguir una mayor visibilidad a través del posicionamiento en buscadores.
Eso en cuanto a la teoría, porque en la práctica se define al SEM como:
Cualquier técnica o estrategia encaminada a mejorar el posicionamiento de nuestros anuncios en los buscadores (es decir, en Google principalmente).
Aquí es importante diferenciar el SEM de otros tipo de publicidad PPC, como por ejemplo Facebook Ads, en la que los anuncios aparecen en el timeline de esta red social.
No vamos a entrar a explicar en profundidad qué es el SEO, ya que tienes este post donde te hablamos en detalle sobre este concepto (y que te aconsejamos leer si todavía no tienes muy claro qué es).
¿Qué tienes que saber sobre SEO para seguir leyendo este post?
Solo una idea, y es que el SEO se ciñe a posicionar en el buscador los contenidos orgánicos (no anuncios de pago). Mientras que el SEM trabaja con campañas y anuncios, el SEO lo hace con páginas y posts.
Como a veces una imagen vale más que mil palabras, te ponemos varios ejemplos de cómo diferenciar los anuncios de SEM y los resultados orgánicos del SEO en los resultados de Google.
Como ves, los anuncios aparecen identificados con el pequeño letrero verde de «Anuncio» a la izquierda, y en la derecha, arriba aparece «Patrocinados».
En la siguiente imagen puedes ver otro tipo de anuncios SEM que aparecen en Google.
La tónica general siempre es igual, los anuncios arriba, y después los resultados orgánicos.
Aunque también hay anuncios que pueden aparecer en la parte final de la página de resultados.
Son muy sencillos de diferenciar. Vamos ahora con algo más complejo, las diferencias de SEO y SEM en cuanto a marketing.
Ya te adelantamos que una estrategia no es mejor que otra, sino que tienen objetivos distintos, por lo que lo ideal es complementarlas. Pero para ello, necesitas entender antes cuáles son las diferencias a nivel estratégico.
Vamos a ello.
Esta es una de las más relevantes, y que a ti te debe preocuparte especialmente como gerente de la empresa: ¿cuándo empezarás a ver resultados con una y otra?
Como ves, esto condiciona la estrategia completamente, ya que mientras que con el SEO podemos tardar meses en atraer visitas, con el SEM podemos hacerlo casi al instante.
Uno de los principales motivos por los que debes trabajar ambas estrategias es este.
Ten en cuenta que una vez hayas posicionado tu web en los resultados orgánicos (SEO), el tráfico llegará de forma más estable a tu negocio. Y decimos más estable porque los resultados orgánicos siempre oscilan, piensa que:
En cambio, con el SEM siempre tendrás que pagar, ya que se trata de publicidad. Por cada clic que haga un usuario y llegue a tu web (indistintamente de si se convierten en clientes o no), tendrás que pagar. En cambio, por las visitas orgánicas no pagas. 😉
Como has visto, en SEM pagas por cada clic en un anuncio mientras que en SEO no… ¿pero seguro que no hay que pagar por nada? Te explicamos los gastos que pueden conllevar cada una de estas dos estrategias.
Veamos qué pasa con el SEM.
En definitiva, ambas conllevan una inversión a realizar. Pues se trata de eso, de inversiones que debes realizar para que tu negocio pueda crecer. Invertir en visibilidad jamás será un gasto ya que cada visita que entre, siempre es un potencial cliente que cerrar.
En Tu Posicionamiento Web llevamos llevamos muchos años analizando las diferencias de rentabilidad entre ambas técnicas, y nuestra conclusión es clara, el SEO es 10 veces más barato que el SEM. O lo que es lo mismo si necesito 1€ para conseguir un contacto con SEO, necesitaré alrededor de 10€ para conseguirlo con SEM (la inmediatez se paga).
Mientras que en el SEO podemos atacar distintas intenciones de búsqueda del usuario, con el SEM lo normal es dirigirnos a por palabras clave transaccionales o que busquen una información porque están sopesando una compra (aquí puedes leer qué tipos de keywords existen).
Al existir en la publicidad un coste directo por cada clic (CPC), siempre se suelen dirigir estas campañas a palabras clave donde tenemos más opciones de conseguir vender, y que por tanto, tengamos más opciones de que el ROI (retorno de la inversión) sea positivo.
En ambos casos es necesario realizar un estudio de palabras clave para ver por cuáles nos interesa más posicionarnos, pero luego, con el SEO, atacaremos esas keywords mediante páginas o posts, y con el SEM, mediante anuncios. Y eso implica trabajar de forma diferente.
Y hasta aquí las diferencias entre SEO y SEM. Ahora vamos a por la siguiente cuestión importante: ¿cuándo interesa más usar cada uno?
Como te hemos comentado a lo largo de todo el artículo, SEO y SEM son dos estrategias complementarias. Es decir, no hay una mejor que otra, lo ideal es trabajar con ambas. Te dejamos 3 ideas:
Piensa que tanto el SEO como el SEM son estrategias encaminadas a conseguir visibilidad, algo vital para tu negocio, por lo que siempre será más seguro que combines dos fuentes de captación a que te juegues todo a una sola carta.
Y con eso te queremos decir que cada acción de marketing que realices, sea SEO, SEM u otra, debe ir siempre en relación a la estrategia general del negocio. Porque si no, lo que ocurrirá es que estarás despilfarrando tu presupuesto aplicando técnicas que no están coordinadas.
¿Quieres que diseñemos una estrategia con objetivos claros a corto, medio y largo plazo? ¿Donde cada estrategia tenga un sentido y un porqué?
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