¿Quieres saber cómo captar clientes por Internet? Te contamos las 5 estrategias más interesantes

En este mismo instante hay millones de usuarios navegando por Internet.

Y entre ellos están tus potenciales clientes.

Personas que entran en Google cada día para buscar una empresa como la tuya… y que se acaban yendo a la competencia, porque la web de tu negocio nunca aparece entre los resultados de búsqueda.

Así que tienes dos opciones:

1. Resignarte y pensar que esto de la digitalización no va contigo.
2. Aprovechar las oportunidades que te ofrece el mundo online para aumentar tus ventas.

Para la segunda opción tienes este post.

Aquí te vamos a contar cuáles son las mejores estrategias para posicionarte y captar clientes en Internet.

Pero empezamos por el principio…

✅ [Cómo captar clientes por Internet] El primer paso es hacerte una web

Hay gente que nos pregunta:

“¿De verdad necesito una página web? ¿No me basta con estar en redes sociales?”.

Y nuestra respuesta es un rotundo NO.

La web de un negocio es el eje central de su estrategia online.

Y es que con ella puedes:

• Mostrar qué haces: antes de comprarte, un potencial cliente necesita saber qué servicios ofreces, tu forma de trabajar, en qué te diferencias de tus competidores, cómo le vas a ayudar si decide contratarte… Y en tu web puedes darle toda esa información reunida en un mismo lugar.
• Aumentar tu visibilidad: si las redes sociales son tu única vía de captación, estás perdiendo muchas oportunidades de llegar a nuevos clientes. Con una web puedes atraer visitas con campañas de Google, con posicionamiento SEO, publicando contenidos… Luego veremos a fondo cada una de estas estrategias.
• Captar leads: puedes ofrecerles un lead magnet a los usuarios que llegan a tu página para que se suscriban a tu lista de email. Así irás creando una base de datos de potenciales clientes con los que podrás mantener un contacto directo, sin depender de que los algoritmos de las redes les muestren tus publicaciones. 😉

Eso sí, tampoco caigas en el error de pensar que solo con crearte una página web es suficiente para vender online.

Para conseguir todo esto que te hemos explicado, tu página debe:

• Tener un diseño optimizado para la conversión.
• Contar con una arquitectura optimizada para el SEO.
• Ofrecer una buena experiencia de usuario.

¿Esto ya lo tienes?

Entonces vamos con el siguiente paso.

Si quieres descubrir la forma de atraer más clientes a tu PyME, descubre lo que te ofrecemos a continuación, porque puede interesarte.

✅ Las 5 mejores estrategias online para ganar visibilidad y ventas captando clientes 

Una vez tienes tu página lista y preparada para empezar a vender, lo siguiente es atraer visitas hasta ella por diferentes vías.

Estas son algunas de las estrategias más efectivas para conseguirlo.

👉 1. Posicionamiento SEO

Una persona busca en Google “Abogado laboralista en Madrid”.

Entre los primeros resultados le aparece la web de tu despacho de abogados. Entra en ella, lee la página donde explicas tus servicios y finalmente te envía un email para pedirte más información.

Esta es la magia del SEO.

Una estrategia que consiste en:

Optimizar tu web para que aparezca entre los primeros resultados de Google para las búsquedas que realizan tus potenciales clientes.

Es una estrategia que da sus mayores frutos a medio y largo plazo, pero a cambio se trata de una de las vías de captación más rentables que existen.

Para que te hagas una idea, en nuestra agencia tenemos comprobado que:

• Ganar contactos (clientes potenciales) a través del SEO es 10 veces más barato que con los anuncios de Google Ads y 7 veces más barato que con los anuncios de Facebook. 
• Y si se trata de ganar clientes (que no contactos), el SEO es 66 veces más barato que Facebook Ads. 

“Suena muy bien, pero si yo solo ofrezco servicios presencialmente, ¿me interesa salir en Google?”.

Justo de eso íbamos a hablarte ahora…

➡️ SEO local

El SEO local te permite llegar a clientes que buscan un negocio como el tuyo en una localización determinada.

Por ejemplo, si tienes un hotel cerca de las Ramblas, te interesará aparecer en Google por búsquedas como “Hotel en Barcelona centro”.

Para eso:

• Ataca palabras clave geolocalizadas: aquellos términos de búsqueda que incluyen el nombre de una zona (“Centro de fisioterapia en Valencia”).
• Créate una ficha en Google My Business: una herramienta gratuita que Google les ofrece a los negocios. Te permite incluir datos como tu dirección, fotos de tu establecimiento, reseñas de clientes, etc.

Para que te hagas una idea del aspecto que tiene una ficha de Google My Business, aquí tienes la de nuestra agencia.

👉 2. Publicidad online

Hemos dicho que el SEO es una estrategia muy rentable, pero que da sus mejores resultados a medio o largo plazo.

Por eso, lo ideal es complementarla con otras vías de captación más inmediatas, como la publicidad.

Los anuncios online te permiten atraer clientes casi al instante. Lanzas una campaña y el mismo día puedes conseguir leads e incluso ventas.

Hay varias opciones para hacer publicidad en Internet, pero las dos principales son:

1. Anuncios en Google Ads: los anuncios que te aparecen en los resultados de búsqueda, pero también en banners, en YouTube…
2. Anuncios en redes sociales: casi todas las redes sociales te permiten hacer publicidad, pero la plataforma más usada con diferencia es Facebook Ads, que te permite lanzar anuncios en Facebook y en Instagram.

Aunque las dos son válidas, la que nosotros te recomendamos es Google Ads.

Y es que hemos comprobado que obtener un cliente a través de Google Ads es 6,7 veces más barato que con Facebook Ads.

👉 3. Marketing de contenidos

El marketing de contenidos es, junto con el SEO, una de las ramas del inbound marketing.

• Con el SEO: optimizamos las diferentes secciones de la web (homepage, páginas de venta, sobre mí, etc.) para atacar palabras clave transaccionales; las que busca una persona cuando quiere contratar unos servicios como los tuyos.
• Con el marketing de contenidos: creamos posts redactados para SEO con los que atacamos palabras clave informativas (las que busca un usuario cuando quiere resolver una duda, pero aún no tiene intención de comprar).

“Cómo hacerme un book fotográfico profesional”, sería una palabra clave informativa.

Por su parte, “Estudio de fotografía para book profesional” sería transaccional (aquí te explicamos más a fondo sus diferencias).

Ahora bien, ¿para qué querrías atraer a tu web a personas que no tienen intención de contratarte?

Pues porque eso te permite:

• Atraer más tráfico: a más visitas recibes, más sencillo te resulta posicionarte en Google.
• Aumentar tu autoridad: te conviertes en “ese que sabe un montón” de tu sector.
• Generar confianza en tu audiencia: y así es mucho más probable que te acaben comprando.

Esto es solo un resumen, pero tienes una lista completa de las ventajas de tener un blog aquí.

👉 4. Redes sociales

No podemos hablar de vender por Internet sin mencionar las redes sociales.

Y es que son un lugar perfecto para:

• Ganar visibilidad y llegar a nuevas audiencias.
• Generar engagement con tus seguidores (que se sientan vinculados con tu marca).
• Aumentar su confianza.

Eso sí, mucho cuidado con utilizar tus perfiles de redes sociales para hablar solo de ti y de tu empresa. 

Ante todo, tienes que ofrecerles a tus seguidores contenidos útiles, educativos y entretenidos. 

Por ejemplo:

• Consejos sobre temas que interesan y/o preocupan a tu audiencia.
• Tutoriales.
• Sesiones de preguntas y respuestas.
• Noticias relevantes de tu sector.
• Testimonios de tus clientes (la prueba social es algo que genera muchísima confianza).
• Contenido generado por tus propios seguidores.
• Entrevistas a otros profesionales.

Y un largo etcétera.

Si quieres profundizar aún más, en este post tienes 22 ideas de contenidos para alimentar tus redes sociales.

👉 5. Afiliación

Cerramos la lista hablando del marketing de afiliación, una estrategia en la que un tercero vende tus servicios a cambio de una comisión por venta.

Por ejemplo, imagina que tienes una inmobiliaria especializada en alojamientos turísticos.

Podrías contactar con:

• Dueños de blogs de turismo.
• Agencias de viajes.

Y proponerles que se conviertan en tus afiliados. Así, ellos promocionan tus servicios entre su audiencia y tú les pagas un porcentaje por cada venta que te consigan.

De esta forma puedes multiplicar tu visibilidad y llegar a muchísimos potenciales clientes.

Y lo mejor es que, si no vendes nada, no pagas nada. 😉

✅ ¿Preparado para dar el salto al mundo de internet y empezar a conseguir clientes?

Mira.

Sabemos que vender por Internet es complicado. 

Sobre todo al principio, hay tantas opciones y tantísima competencia que puedes sentirte abrumado y creer que es imposible posicionarte con tu negocio.

Pero sí, sí que se puede. Y la prueba son nuestros propios clientes.

Entre ellos hay empresas de todo tipo: clínicas dentales, despachos de abogados, empresas de decoración, instaladores… Y a todos ellos les hemos ayudado a posicionarse en Internet y conseguir clientes online.

Lo hacemos con nuestro Método #TúPrimero®, un sistema que hemos diseñado en nuestra agencia y que llevamos más de 14 años implementando con éxito.

Este método se basa en una estrategia a dos velocidades:

• A corto plazo captamos visitas y clientes con publicidad.
• Mientras tanto, vamos trabajando el SEO para que a medio y largo plazo consigas tráfico orgánico.

Así conseguimos que la rentabilidad de tu negocio se ponga por las nubes.

Si quieres que hagamos lo mismo por ti, solo tienes que entrar aquí y contarnos tu caso.

Tú céntrate en ofrecerles a tus clientes un servicio sobresaliente, que de llevártelos a la puerta ya nos encargamos nosotros. 😉 

Ahora, puedes aprender más cosas sobre cómo captar clientes para tu empresa, con el material que tenemos preparado para ti a continuación.