Cómo aplicar una estrategia de inbound marketing en tu negocio (+ 5 ejemplos reales)
Estás en redes sociales y cada dos publicaciones te salta un anuncio.
Pinchas en un artículo que ha compartido una de las páginas que sigues, y al entrar en su web lo ves todo lleno de banners publicitarios.
Desde ese artículo entras a YouTube para ver un vídeo, pero antes de que empiece (¿lo adivinas?), otro anuncio más.
Y así te puedes pasar el día entero, hasta que acabas harto de publicidad.
Ojo, no nos entiendas mal. **No estamos diciendo que utilizar la publicidad online sea algo malo.**De hecho nosotros mismos combinamos el SEO y el SEM en las estrategias de nuestros clientes.
Pero sí que no debería ser tu única vía para captar ventas, porque puede haber una parte de tu público con la que resulte menos efectiva.
Por eso en este post queremos hablarte del inbound marketing.
Una estrategia centrada en lograr que sean los propios usuarios los que lleguen a ti con interés por conocer (y contratar) tus servicios.
En concreto lo que te vamos a explicar aquí es:
- Qué es exactamente el inbound marketing.
- Beneficios de utilizar este método.
- Ejemplos de negocios que han puesto en marcha una estrategia de inbound marketing (para que tomes algunas ideas).
¿Listo para poner tu negocio en «modo atracción»? 😉
Índice de contenidos del artículo:
👉 Qué beneficios tiene aplicar el inbound marketing en tu negocio
👉 1. Hielos Los Andes – Un blog entero dedicado al hielo
✅ En qué consiste una estrategia de inbound marketing
La idea general ya te la hemos adelantado, pero ahora vamos de lleno con la definición:
Una estrategia de inbound marketing o «marketing de atracción» consiste en utilizar técnicas no intrusivas para atraer usuarios y convertirlos en clientes.
Y ojo, que aquí hay un detalle importante.
Cuando hacemos inbound marketing el objetivo final no es captar tráfico o suscriptores, sino conseguir que esos usuarios que no te conocen de nada te acaben comprando.
¿En qué se traduce eso?
Pues en que este método incluye acciones específicas para todas las fases del embudo de conversión.
Es casi como tener un manual de instrucciones para convertir visitas en ventas. 😉
Y ahí no acaba la cosa.
👉 Qué beneficios tiene aplicar el inbound marketing en tu negocio
En nuestra agencia hemos trabajado estrategias de inboundmarketing con muchos de nuestros clientes (de hecho luego te presentaremos a algunos).
Así que cuando te decimos que este sistema tiene muchas ventajas para tu negocio es porque lo sabemos de primera mano.
Entre los más importantes podemos destacar estos:
- **Aumenta la conversión: **con esta estrategia consigues que los usuarios sigan avanzando por el embudo de venta hasta que se convierten en clientes, así que la tasa de conversión crece como la espuma.
- Alta rentabilidad: porque además de mejorar las conversiones, también se basa en estrategias orgánicas como el SEO (como dato, captar un cliente con SEO es 66 veces más barato que con Facebook Ads*) o el marketing de contenidos.
- **Te conviertes en una autoridad: **al publicar contenidos de mucho valor, tu audiencia comienza a percibirte como un experto en tu sector. Eso significa más ventas y también mejora el SEO, como te explicamos en el artículo del EAT.
- **Mejor imagen de marca: **porque eres una empresa que está ofreciéndole información útil y gratuita a su público.
No suena nada mal, ¿verdad?
Pero ahora vamos a ver cómo se lleva esto a la práctica.
*Nota: este dato viene de las métricas de nuestros clientes durante más de 12 años.
👉 Las 5 fases de una estrategia de inbound marketing
Decíamos que el inbound marketing acompaña al cliente por todos los pasos del embudo de conversión.
Y todos son todos.
En total podemos hablar de cinco fases dentro de esta estrategia:
- **Atracción:**lo primero es atraer visitas hasta tu web, ya sea mediante SEO, una estrategia de contenidos o redes sociales.
- Conversión (a lead): lo que te interesa es que esos usuarios que acceden a tu página te dejen su email y se conviertan en suscriptores. Para eso puedes dirigirlos a una squeeze page en la que se descargan un lead magnet(si estos términos no te suenan de nada échale un ojo a esta guía sobre squeeze pages).
- Educación: como lo más probable es que ese suscriptor aún no esté preparado para comprar, primero debes ganarte su confianza y conseguir que se interese por tu producto o servicio. Para eso puedes usar tanto una secuencia de emails (con tu historia, casos de éxito) como newsletters con los contenidos de tu blog.
- Cierre: cuando ese usuario está listo para comprar (porque ha abierto todos los emails de tu secuencia de bienvenida, por ejemplo) le ofreces una reunión para saber más sobre tu servicio o le envías un email con una oferta.
- **Fidelización:**por último, tienes que conseguir que ese cliente quiera seguir trabajando contigo y le recomiende tu negocio a otros. En muchos casos esto es una consecuencia natural de haberle ofrecido un servicio de calidad y contenidos útiles e interesantes.
“Un momento, ¿entonces no puedo hacer publicidad online si hago inbound marketing?”
Nosotros no hemos dicho eso.
Es cierto que la publicidad online no se podría considerar inbound, sino outbound.
Sin embargo, al combinar ambas tienes una estrategia muy potente de captación (como te decíamos, esa es la base del sistema SGA que usamos en nuestra agencia).
✅ 5 ejemplos de negocios que están usando el inbound marketing para captar clientes online
Sabemos que con un ejemplo todo se entiende mejor.
Pero no te hemos traído solo uno, sino cinco casos de negocios que ya usan el inbound marketing para conseguir ventas y de los que seguro que sacas unas cuantas ideas.
¡Ah! Y además la mayoría son clientes nuestros.
Para que veas que esto del inbound le sirve a cualquier PYME o emprendedor.
👉 1. Hielos Los Andes – Un blog entero dedicado al hielo
¿Eres de los que piensa que tu producto o servicio es demasiado simple y que no te da para escribir contenidos en tu blog? Lo mismo con este ejemplo cambias de idea. 😉
Hielos Los Andes es una empresa madrileña que vende hielo.
Única y exclusivamente hielo.
Y con un producto tan básico, ¿de qué crees que pueden hablar en su blog?
Pues de:
- Usos del hielo seco en fotografía.
- Recetas con hielo.
- Consejos de seguridad para manejar el hielo en determinados ámbitos.
En definitiva, de todos esos temas que le pueden interesar a su público.
Gracias a eso y al trabajo de optimización SEO que hicimos en su web, a día de hoy han aumentado un 80% su facturación.
Recuerda que da igual si vendes cohetes espaciales o cajas de cartón: seguro que tus clientes tendrán dudas comunes que podrás resolver con tus contenidos.
👉 2. Isabel Luna Marín – Diseño web con toque inbound
La filosofía del inbound marketing también se puede trasladar al diseño web.
El objetivo es crear un diseño efectivo que te ayude a convertir las visitas en clientes (como te explicamos más a fondo en este post).
Y eso fue precisamente lo que hicimos con Isabel Luna.
Ella es una abogada de divorcios que trabaja en Madrid y necesitaba una web que le ayudase a aparecer en Google y a atraer más clientes para su bufete.
Con esto en mente le diseñamos una página que:
- Muestra claramente su propuesta de valor.
- Ofrece una navegación intuitiva (las llamadas a la acción dentro de la homepage están repartidas de manera que un usuario encuentre al instante la información que busca).
- Tiene una estructura optimizada para el SEO.
- Carga rápido.
¿El resultado?
Pues ahora mismo está posicionándose en la primera página de Google por términos bastante competidos como “abogados violencia doméstica madrid”
👉 3. Sidrería Kixkia – Contenidos para chuparse los dedos
El de Sidrería Kixkia fue un trabajo bastante completo.
En primer lugar le hicimos de cero la web (aplicando algunos de los consejos para webs de restaurantes que te explicamos aquí).
Además, como también quería mejorar su presencia en redes sociales, le diseñamos una estrategia basada en contenidos muy visuales para aumentar el engagement.
De esta forma atraemos tráfico por dos vías: **el SEO de la propia página y las publicaciones en redes. **
Y como sabemos que la comida entra por los ojos, le hicimos también este vídeo que está colgado en la página principal de su web (¿ves alguna cara conocida por ahí?).
👉 4. FitnessD10 – Lead magnets para ponerte en forma
David Muñoz, el dueño de FitnessD10, es un entrenador personal que ofrece tanto sesiones presenciales como por Internet, y de cursos online para que puedas ponerte en forma desde cualquier lugar.
Así que a la hora de crear un lead magnet para captar suscriptores, ¿qué clase de contenido crees que podría interesarle más a su audiencia?
Pues uno que les enseñe a entrenar desde casa, por ejemplo. 😉
De esta manera se asegura conseguir tráfico cualificado, porque quien quiere aprender a entrenar en casa es muy probable que luego también se interese por sus formaciones online.
👉 5. Tiendanimal – Recompensas para clientes fieles
Esta tienda no es clienta nuestra, pero la hemos incluido porque ofrece un ejemplo muy interesante de fidelización.
En su caso han recurrido a una fórmula clásica, sobre todo en las tiendas online (y físicas), que es el programa de puntos.
A medida que haces compras en su tienda vas acumulando puntos que luego puedes cambiar por descuentos o por regalos para tus mascotas.
Y ojo, que esto se puede aplicar a otros tipos de negocio.
Por ejemplo, si diriges un restaurante podrías implementar un programa de fidelización para que tus comensales habituales obtengan recompensas (un postre o una comida gratis, etc.).
✅ ¿Listo para pasarte al lado inbound?
Ya has visto las enormes ventajas que tiene aplicar una estrategia de inbound marketing.
Pero ¿qué pasa si ahora mismo no sabes por dónde empezar?
Pues tranquilo que para eso estamos nosotros. 😉
Estas que has visto aquí son solo algunas de las muchísimas empresas a las que hemos ayudado a conseguir más clientes en los últimos 12 años.
Así que si tú también quieres entrar en la lista y que te ayudemos a subir los números de tu facturación, lo único que tienes que hacer es entrar aquí y explicarnos tu caso.
Lo de atraer visitas y convertirlas en ventas es nuestra especialidad.