Estás en redes sociales y cada dos publicaciones te salta un anuncio.
Pinchas en un artículo que ha compartido una de las páginas que sigues, y al entrar en su web lo ves todo lleno de banners publicitarios.
Desde ese artículo entras a YouTube para ver un vídeo, pero antes de que empiece (¿lo adivinas?), otro anuncio más.
Y así te puedes pasar el día entero, hasta que acabas harto de publicidad.
Ojo, no nos entiendas mal. No estamos diciendo que utilizar la publicidad online sea algo malo. De hecho nosotros mismos combinamos el SEO y el SEM en las estrategias de nuestros clientes.
Pero sí que no debería ser tu única vía para captar ventas, porque puede haber una parte de tu público con la que resulte menos efectiva.
Por eso en este post queremos hablarte del inbound marketing.
Una estrategia centrada en lograr que sean los propios usuarios los que lleguen a ti con interés por conocer (y contratar) tus servicios.
En concreto lo que te vamos a explicar aquí es:
¿Listo para poner tu negocio en «modo atracción»? 😉
Índice de contenidos del artículo:
La idea general ya te la hemos adelantado, pero ahora vamos de lleno con la definición:
Una estrategia de inbound marketing o «marketing de atracción» consiste en utilizar técnicas no intrusivas para atraer usuarios y convertirlos en clientes.
Y ojo, que aquí hay un detalle importante.
Cuando hacemos inbound marketing el objetivo final no es captar tráfico o suscriptores, sino conseguir que esos usuarios que no te conocen de nada te acaben comprando.
¿En qué se traduce eso?
Pues en que este método incluye acciones específicas para todas las fases del embudo de conversión.
Es casi como tener un manual de instrucciones para convertir visitas en ventas. 😉
Y ahí no acaba la cosa.
En nuestra agencia hemos trabajado estrategias de inbound marketing con muchos de nuestros clientes (de hecho luego te presentaremos a algunos).
Así que cuando te decimos que este sistema tiene muchas ventajas para tu negocio es porque lo sabemos de primera mano.
Entre los más importantes podemos destacar estos:
No suena nada mal, ¿verdad?
Pero ahora vamos a ver cómo se lleva esto a la práctica.
*Nota: este dato viene de las métricas de nuestros clientes durante más de 12 años.
Decíamos que el inbound marketing acompaña al cliente por todos los pasos del embudo de conversión.
Y todos son todos.
En total podemos hablar de cinco fases dentro de esta estrategia:
“Un momento, ¿entonces no puedo hacer publicidad online si hago inbound marketing?”
Nosotros no hemos dicho eso.
Es cierto que la publicidad online no se podría considerar inbound, sino outbound.
Sin embargo, al combinar ambas tienes una estrategia muy potente de captación (como te decíamos, esa es la base del sistema SGA que usamos en nuestra agencia).
Sabemos que con un ejemplo todo se entiende mejor.
Pero no te hemos traído solo uno, sino cinco casos de negocios que ya usan el inbound marketing para conseguir ventas y de los que seguro que sacas unas cuantas ideas.
¡Ah! Y además la mayoría son clientes nuestros.
Para que veas que esto del inbound le sirve a cualquier PYME o emprendedor.
¿Eres de los que piensa que tu producto o servicio es demasiado simple y que no te da para escribir contenidos en tu blog? Lo mismo con este ejemplo cambias de idea. 😉
Hielos Los Andes es una empresa madrileña que vende hielo.
Única y exclusivamente hielo.
Y con un producto tan básico, ¿de qué crees que pueden hablar en su blog?
Pues de:
En definitiva, de todos esos temas que le pueden interesar a su público.
Gracias a eso y al trabajo de optimización SEO que hicimos en su web, a día de hoy han aumentado un 80% su facturación.
Recuerda que da igual si vendes cohetes espaciales o cajas de cartón: seguro que tus clientes tendrán dudas comunes que podrás resolver con tus contenidos.
La filosofía del inbound marketing también se puede trasladar al diseño web.
El objetivo es crear un diseño efectivo que te ayude a convertir las visitas en clientes (como te explicamos más a fondo en este post).
Y eso fue precisamente lo que hicimos con Isabel Luna.
Ella es una abogada de divorcios que trabaja en Madrid y necesitaba una web que le ayudase a aparecer en Google y a atraer más clientes para su bufete.
Con esto en mente le diseñamos una página que:
¿El resultado?
Pues ahora mismo está posicionándose en la primera página de Google por términos bastante competidos como “abogados violencia doméstica madrid”
El de Sidrería Kixkia fue un trabajo bastante completo.
En primer lugar le hicimos de cero la web (aplicando algunos de los consejos para webs de restaurantes que te explicamos aquí).
Además, como también quería mejorar su presencia en redes sociales, le diseñamos una estrategia basada en contenidos muy visuales para aumentar el engagement.
De esta forma atraemos tráfico por dos vías: el SEO de la propia página y las publicaciones en redes.
Y como sabemos que la comida entra por los ojos, le hicimos también este vídeo que está colgado en la página principal de su web (¿ves alguna cara conocida por ahí?).
David Muñoz, el dueño de FitnessD10, es un entrenador personal que ofrece tanto sesiones presenciales como por Internet, y de cursos online para que puedas ponerte en forma desde cualquier lugar.
Así que a la hora de crear un lead magnet para captar suscriptores, ¿qué clase de contenido crees que podría interesarle más a su audiencia?
Pues uno que les enseñe a entrenar desde casa, por ejemplo. 😉
De esta manera se asegura conseguir tráfico cualificado, porque quien quiere aprender a entrenar en casa es muy probable que luego también se interese por sus formaciones online.
Esta tienda no es clienta nuestra, pero la hemos incluido porque ofrece un ejemplo muy interesante de fidelización.
En su caso han recurrido a una fórmula clásica, sobre todo en las tiendas online (y físicas), que es el programa de puntos.
A medida que haces compras en su tienda vas acumulando puntos que luego puedes cambiar por descuentos o por regalos para tus mascotas.
Y ojo, que esto se puede aplicar a otros tipos de negocio.
Por ejemplo, si diriges un restaurante podrías implementar un programa de fidelización para que tus comensales habituales obtengan recompensas (un postre o una comida gratis, etc.).
Ya has visto las enormes ventajas que tiene aplicar una estrategia de inbound marketing.
Pero ¿qué pasa si ahora mismo no sabes por dónde empezar?
Pues tranquilo que para eso estamos nosotros. 😉
Estas que has visto aquí son solo algunas de las muchísimas empresas a las que hemos ayudado a conseguir más clientes en los últimos 12 años.
Así que si tú también quieres entrar en la lista y que te ayudemos a subir los números de tu facturación, lo único que tienes que hacer es entrar aquí y explicarnos tu caso.
Lo de atraer visitas y convertirlas en ventas es nuestra especialidad.
📕 Nuestro libro, editado por Planeta: "Posiciónate Tú Primero" Ya a la venta
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