✅ Por qué cualquier negocio necesita hacer campañas de Google Ads (sobre todo cuando está arrancando)
Para explicarte este punto vamos a barrer un poquito para casa, y vamos a hablarte de una de las patas del método Tú Primero, que es la metodología de captación de clientes que usamos en la agencia: el sistema SGA.
¿Qué significa SGA?
Pues son las siglas de “SEO + Google Ads”.
Lo que significa que cuando trabajamos con un cliente, diseñamos una estrategia de captación en dos tiempos:
Al principio, la mayor parte del peso recae en Google Ads, que nos ofrece conversiones más inmediatas.
Mientras tanto, en segundo plano, vamos trabajando el posicionamiento SEO. Y es que el SEO es una estrategia con la que se ven resultados a medio plazo (puede tardar de 4 meses a un año en empezar a rankear).
Te imaginas por qué hacemos esto, ¿verdad?
Porque así nuestros clientes no tienen que estar meses esperando para ver un retorno de la inversión, sino que reciben un flujo constante de ventas desde el minuto 1.
✅ Cómo configurar tus campañas de Google Ads paso a paso (+1 consejo para que sean más rentables)
Lo bueno de Google Ads es que la propia plataforma te guía para configurar los aspectos básicos de la campaña.
Lo malo es que para hacerlas lo más rentable posibles, tienes que entender bien cómo funciona el sistema. Y eso no es fácil porque Google Ads tiene su propia terminología, que de entrada te puede resultar abrumadora.
Pero no te preocupes que para eso estás aquí. 😉
Lo mejor es que vayamos viendo estos términos sobre la marcha, al mismo tiempo que te explicamos cómo construir tus anuncios.
Una vez dentro, verás un botón que dice “Nueva campaña”. Al pulsarlo te aparecerá una pantalla con varias opciones de configuración.
Veamos las más importantes.
➡️ A. Tipo de campaña
Como te decíamos, Google Ads te va guiando por los distintos pasos a la hora de configurar tu campaña.
Y lo primero que te pide es que especifiques tu objetivo.
Por ejemplo, ¿quieres llevar tráfico a una landing page? ¿Buscas potenciar tu imagen de marca? ¿Tienes una tienda online y quieres vender tus productos?
Según la opción que elijas el propio sistema te recomendará un tipo de campaña u otro.
Pero para que entiendas las diferencias entre una y otra, las vemos brevemente:
Campaña de búsquedas: los habrás visto miles de veces. Son esos anuncios de texto que se muestran al hacer una búsqueda en Google.
Campaña de la Red de display: los banners que aparecen en otras páginas web (si lanzas una campaña de productos de jardinería, tus anuncios se mostrarán en blogs de jardinería, por ejemplo).
Google Shopping: aparecen en los resultados de búsqueda, y son anuncios compuestos por una foto de un producto y su precio.
Campaña de vídeo: la publicidad que sale en los vídeos de YouTube.
Hay otras (como campañas para promocionar apps), pero estas que hemos visto son las más importantes.
➡️ B. Presupuesto diario
Aquí especificas cuánto dinero quieres invertir en esa campaña mensualmente.
Ten en cuenta que lo que te pregunta es el presupuesto diario, así que si por ejemplo quieres invertir 300 € al mes, en el recuadro tienes que poner 10 €.
Una vez te has gastado los 300 €, la campaña se corta automáticamente hasta el mes siguiente.
➡️ C. Tipo de puja
En Google Ads no pagas porque tus anuncios se publiquen, sino por los resultados que consigues con ellos.
Pueden ser:
Clics: el sistema más habitual. Solo pagas cuando una persona hace clic en tu anuncio.
Mil impresiones: pagas una cantidad por cada mil veces que tu anuncio se muestra (o por cada mil veces que se visualiza tu vídeo).
Conversiones: esta es la fórmula más interesante, porque solo te cobran si se produce una conversión (que el usuario rellene un formulario, haga una compra…). Si es la primera campaña que creas esta opción aún no estará disponible.
El coste que pagas no es fijo, sino que se decide por puja.
Es decir, compites contra otros negocios para que tu anuncio se muestre por las palabras clave que elijas (esto lo veremos más adelante).
Lo que significa que si pujas por una palabra clave que está muy competida, quizá tienes que (estar dispuesto a) pagar 1 € o más por cada clic. Pero si tu anuncio se muestra y no hacen clic en él, no pagas nada.
En cada campaña puedes decidir cuánto quieres pujar como máximo.
👉 2. El grupo de anuncios (para tener organizada la campaña)
Dentro de una misma campaña lo habitual es que tengas tus anuncios separados en grupos.
Y en cada grupo tienes que configurar dos cosas.
➡️ A. Las palabras clave
Lo primero que verás es un recuadro en el que Google te pide que introduzcas varias palabras clave, que son los términos de búsqueda por los que se mostrarán los anuncios.
Y aquí tu mejor amigo será el Planificador de Palabras Clave de Google Ads. 😉
Una herramienta que te da:
Nuevas ideas de keywords para tus anuncios.
El volumen de búsqueda de cada una.
La puja actual de cada palabra clave (si en tu campaña estableciste que lo máximo que querías pagar por clic, por ejemplo, eran 0,50 €, deberías escoger palabras clave cuya puja esté por debajo de este valor).
Aquí, igual que pasa con el SEO, elegir bien las palabras clave te ayudará a atraer tráfico cualificado y de esta forma conseguir más ventas.
Dicho de forma simple, la concordancia es cuánta similitud debe haber entre las palabras clave que has indicado y las que introduce el usuario en Google.
Por ejemplo, si partimos de la palabra clave base “Comprar televisor LCD”:
Concordancia amplia: tu anuncio se mostrará en cualquier búsqueda que contenga al menos uno de los términos que conforman la palabra clave, desde “comprar televisor” hasta “pantallas LCD”.
Concordancia amplia modificada: en este caso la keyword completa debe estar en la búsqueda, pero puede estar desordenada y tener otros términos intercalados. Por ejemplo, “televisor LCD dónde comprar”.
Concordancia de frase: la palabra clave aparecerá tal cual, sin alterar el orden, pero puede ir acompañada de otros términos antes o después (“dónde comprar televisor LCD online”).
Concordancia exacta: la búsqueda solo puede contener la palabra clave exacta y ninguna otra.
Concordancia negativa: aquí específicas las palabras clave por las que NO quieres que se muestre tu anuncio. Por ejemplo, si solo vendes televisores nuevos, una keyword negativa podría ser “segunda mano”.
Y ojo, porque el nivel de concordancia no es algo que “actives” dentro del grupo del anuncio, sino que depende de cómo escribas cada palabra clave de la lista.
Para que lo entiendas:
Concordancia amplia: comprar televisor LCD (a secas).
Lo habitual es empezar con una concordancia amplia o amplia modificada (llegas a más personas pero el tráfico está menos cualificado), y poco a poco te vas acercando a la concordancia exacta (menos tráfico pero la tasa de conversión es mucho mayor).
👉 3. Unos anuncios que se lleven todos los clics
La fase final, darle forma a los anuncios.
En el caso de los anuncios de campañas de búsqueda (los más básicos), tienes que indicar:
Url final: la página a la que van a llegar los usuarios al hacer clic.
Títulos: puedes añadir hasta 3 títulos de 30 caracteres cada uno, que se mostrarán separados por barras (“Comprar televisor LCD | Envío gratuito | En tu casa en 24 horas”).
Ruta: una URL ficticia para que el usuario se haga una idea de qué va a encontrarse al hacer clic en el anuncio.
Descripción: un texto de 90 caracteres que complementa al título (y que invita al lector a hacer clic).
En las campañas de Display y Google Shopping también se incluyen imágenes, mientras que en los anuncios de YouTube siempre va un vídeo.
Lo mejor es que dentro de cada grupo crees varios anuncios con distinto título, descripción o imagen (mejor si solo cambias un elemento a la vez) para ir midiendo cuál funciona mejor.
👉 Extra: Cuida el nivel de calidad y pagarás menos por tus anuncios
El nivel de calidad es una puntuación del 1 al 10 que Google le otorga a tu anuncio. Y esto te interesa.
Porque a más alto sea el nivel de calidad, menos tendrás que pujar para que tus anuncios aparezcan sobre los de tu competencia.
Esta puntuación se basa en tres criterios:
Porcentaje de clics esperado: teniendo en cuenta el CTR de tus anteriores campañas. Para eso necesitas hacer unos títulos y una descripción llamativos.
Relevancia del anuncio: si las palabras clave por las que se muestra aparecen en la página de destino.
Experto en SEO (Posicionamiento Web). Apasionado del Marketing Online. Especialista en Diseño Web optimizado para posicionar en Google de forma honesta, con el objetivo claro de conseguir los mejores clientes para las PyMEs, sin arriesgar en ningún momento su futuro en internet.
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