Estás pensando en invertir en publicidad online.
Has oído que es buena opción para atraer nuevos clientes para tu negocio, pero no sabes cuánto dinero necesitas para empezar o qué otros gastos pueda implicar lanzar una campaña de publicidad.
Por eso este post.
Pero antes de que te hablemos sobre campañas, te recomendamos que puedas leer nuestro libro (editado por el Grupo Planeta), en el que te contamos que hay más allá de las campañas de publicidad, y cuyo título es: «Posiciónate Tú Primero». Lo puedes comprar aquí.
Y ahora sí, seguimos…
Y es que aquí te vamos a explicar qué criterios tenemos nosotros en cuenta a la hora de definir el presupuesto de una campaña publicitaria.
Prepárate, porque se viene un artículo cargado de mucha «chicha». 😉
Índice de contenidos del artículo:
Es importante que tengas en cuenta una idea de inicio:
Es imposible darte cifras sobre cuánto invertir en publicidad, porque cada negocio es distinto y trabaja con unos presupuestos de marketing diferentes.
Por eso no hay una respuesta correcta a la pregunta de: “¿Cuánto tengo que invertir en publicidad?”.
En nuestro caso, cuando empezamos a trabajar con un nuevo cliente, valoramos diferentes factores (sus objetivos de negocio, su sector, su competencia, cuánto puede invertir en marketing…) para elaborar un presupuesto publicitario a su medida.
Y esos factores son los que te vamos a explicar a continuación para que tú puedas hacer ese mismo análisis con tu negocio.
NOTA: no obstante, para que tengas una referencia mínima, a todos nuestros clientes les explicamos que para arrancar con Google Ads necesitamos de una inversión mínima de 300 € al mes (con otras plataformas, esta cifra será más alta).
De ahí que sea muy importante que leas lo que te explicamos al final de este post.
El punto de partida para definir un buen presupuesto es tener claros tus objetivos de negocio.
Por ejemplo, imagina que diriges una clínica dental.
Tu objetivo podría ser:
En función de lo que quieras conseguir, la estrategia publicitaria variará.
Supongamos que hace un tiempo ya lanzaste una campaña para conseguir clientes de implantología.
El objetivo de esa campaña era atraer visitas hasta una página de ventas. En esa página le explicabas al usuario en qué consistía este servicio y le dabas la opción de dejar su teléfono para recibir más información.
En ese caso, puedes analizar:
Si utilizaste varios canales (por ejemplo, si lanzaste anuncios en Google Ads, en Facebook y en Instagram) haz este análisis por separado.
Así podrás saber, por ejemplo:
Luego veremos cómo usar esta información para tomar mejores decisiones a la hora de diseñar la estrategia.
También es interesante que te fijes en las campañas que lanzan otras clínicas de tu ciudad:
Pero ¿cómo puedes ver las campañas de tu competencia?
Pues hay un par de trucos. 😉
En el caso de Facebook e Instagram, puedes entrar en la Biblioteca de Anuncios e introducir el nombre de tus competidores para ver qué campañas tienen en marcha ahora mismo:
Y con Google Ads, lo más sencillo es que introduzcas en el buscador términos relacionados con tu negocio.
Por ejemplo, si tu clínica está en Madrid, podrías buscar “Clínica dental Madrid”, “Ortodoncia invisible Madrid”, etc., y ver qué otras clínicas están pujando para aparecer por esas palabras clave con sus anuncios.
Supongamos que, del presupuesto total que tienes para invertir en marketing, vas a destinar 3.000 € a la publicidad (ojo: es solo un ejemplo, esta cifra la tienes que adaptar a la realidad de tu negocio).
Una parte de ese dinero se irá a los propios anuncios; es decir, será la inversión que realices para que tus anuncios aparezcan en las distintas plataformas.
Pero además, hay otra serie de gastos que debes tener en cuenta.
Por ejemplo, si decides delegar:
Todos estos gastos tienen que estar desglosados en el presupuesto de la campaña.
Ahora que sabes cuánto puedes invertir y qué quieres conseguir con la publicidad, es el momento de establecer los objetivos de la campaña.
Seguimos con el ejemplo de la clínica dental:
De esta forma, esas metas generales que vimos al principio las hemos bajado a tierra y las hemos convertido en unos objetivos específicos y medibles.
Esto es muy importante, porque es lo que te va a permitir saber si tu estrategia está dando resultados.
Según la estrategia que te hayas marcado, puede que necesites dividir la campaña publicitaria en diferentes fases.
Por ejemplo, si el objetivo es vender tu servicio de implantología, tu campaña podría tener:
Al elaborar tu presupuesto, decide cuánto vas a invertir en cada una de las fases.
También debes valorar entre cuántos canales vas a distribuir tu presupuesto y la inversión que realizarás en cada uno.
Hay varios que puedes usar, pero los dos principales son:
Según tus métricas anteriores, podrás valorar si te interesa repartir el presupuesto a partes iguales o darle más peso a un canal concreto.
Referencia: tras 14 años diseñando campañas para nuestros clientes, hemos comprobado que conseguir una venta con Google Ads es 6,7 veces más barato que con Facebook Ads.
El presupuesto publicitario no es inamovible.
Una vez la campaña esté en marcha, la idea es que vayas midiendo los resultados y haciendo ajustes según lo necesites.
Por ejemplo, imagina que a los días de lanzar tu campaña para captar clientes de implantología ves que:
Y así vas optimizando la inversión publicitaria para conseguir resultados cada vez mejores.
No te centres solo en la publicidad.
Las campañas de anuncios son una estrategia muy interesante, sobre todo si necesitas conseguir clientes a corto plazo.
Pero a la larga, lo que te va a traer más rentabilidad son estrategias de SEO (posicionamiento orgánico en Google).
Y es que a través del posicionamiento SEO atraes hasta tu web tráfico orgánico: es decir, visitas «gratuitas» (por lo que el margen de ganancias que consigues por cada venta es muy superior).
En nuestro caso, cuando diseñamos la estrategia de captación de un cliente, podemos combinar el SEO con la publicidad en Google Ads, porque tras 14 años trabajando con clientes de todos los sectores hemos visto que es una estrategia efectiva.
¿Quieres que hagamos lo mismo por ti y te ayudemos a conseguir más ventas online?
Entonces ponte en contacto con nosotros y cuéntanos tu caso.
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