Antes, tus competidores eran otros nutricionistas de tu zona.
Pero con la irrupción de Internet el panorama ha cambiado mucho, y ahora también compites con:
Pero no todo es malo.
Porque el mundo online también te ofrece la oportunidad de llegar a muchísimos potenciales pacientes… si sabes cómo hacerlo.
Eso es lo que te vamos a explicar aquí.
En este post te contamos cómo plantear tu estrategia de marketing como nutricionista, y diferentes acciones que puedes utilizar para llegar a más pacientes y aumentar tus ventas.
¡Empezamos!
NOTA: hemos dejado la mejor estrategia para el final. Pero no hagas trampas y léete el resto del post primero.
Índice de contenidos del artículo:
Cuando diseñas el plan nutricional de un paciente, ¿qué haces?
Le preguntas sobre sus objetivos, sus preferencias alimentarias, su estilo de vida… y a partir de ahí le diseñas un plan a medida.
Pues con tu negocio ocurre lo mismo.
Para diseñar un plan de marketing que te permita aumentar tus ventas, primero debes entender de dónde partes.
Lo desarrollamos.
Las personas no compramos a empresas; compramos a otras personas.
Por eso, a la hora de vender tus servicios por Internet no basta con explicar qué haces; también debes mostrarle a tu audiencia quién eres.
Y tranquilo que no necesitas contar detalles de tu vida privada.
De lo que se trata es de mostrar:
Es decir, todo aquello que te hace único.
Por ejemplo, supongamos que durante años sufriste un trastorno alimentario. Y ahora, como nutricionista, ayudas a otras personas que están pasando por la misma situación.
Esa experiencia personal se refleja en tu manera de trabajar: diseñas pautas alimentarias no restrictivas, aconsejas a tus clientes que no se obsesionen con la báscula…
Porque tu prioridad es que tus pacientes vuelvan a disfrutar de la comida.
Todo esto forma parte de tu marca como profesional, y te servirá para crear un vínculo con aquellas personas que están pasando por una situación como la tuya y/o que comparten tus valores.
Especializarte en un perfil de audiencia te permitirá entender mejor las necesidades de tus pacientes y conectar con ellos.
Y eso hará más probable que te elijan a ti antes que a un nutricionista generalista.
Siguiendo con el ejemplo de antes, tu perfil de paciente ideal podrían ser mujeres con trastornos alimentarios.
Incluso podrías ir más allá y centrarte en un tipo de trastorno concreto, o en mujeres de un rango de edad determinado (por ejemplo, adolescentes).
Tu marca y tu especialización son dos posibles vías para diferenciarte de otros nutricionistas y hacer que tu oferta destaque.
Pero hay más.
Por ejemplo, puedes ofrecerles a tus pacientes:
En general se trata de buscar una manera de aumentar el valor añadido de tus servicios.
Piensa que el sector de la nutrición es un mercado saturado de profesionales; por eso es tan importante que encuentres una manera de destacar.
Una vez has definido las bases de tu estrategia, toca ponerse en marcha y empezar a aplicar acciones concretas que te permitan llegar a más audiencia y aumentar las ventas de tu servicio.
Vamos a ver algunas de las más interesantes.
Si la visibilidad online tuviera una pirámide como la alimentaria, “tener una página web” estaría en la base.
Tu web es el eje central de tu estrategia, y el lugar donde puedes:
Además, también puedes pedirles sus emails y conseguir que se suscriban a tu lista (es decir, se convertirán en pacientes potenciales). Así podrás mantenerte en contacto con ellos siempre que quieras, sin depender de algoritmos como los de las redes sociales.
Si todavía no tienes una web optimizada para convertir visitas en pacientes… ya sabes por dónde debes empezar. 😉
“¿Para qué voy a escribir contenidos de blog? Si en Internet ya hay información de todo”.
Sí, pero nadie explica las cosas de la manera en que tú lo haces.
Los contenidos de tu blog no son solo una forma de darle información útil a tu audiencia. Son un elemento estratégico clave para mostrar:
Y lo más importante… al publicar contenidos redactados para SEO, puedes atraer a personas que necesitan unos servicios como los tuyos.
¿Estás publicando ya contenidos? Si no, te dejamos un par de artículos que te serán útiles para empezar:
Las redes sociales también son un altavoz muy potente para tu marca.
Muchas personas usan redes como Instagram o TikTok para buscar recetas saludables, o incluso para aprender sobre nutrición y salud.
Eso sí, recuerda que:
Si no sabes por dónde empezar, aquí te dejamos un post con ideas para contenidos de redes sociales.
La publicidad digital te permite aumentar tu visibilidad a corto plazo.
Eso sí, a cambio tienes que pagar por cada visita que haga clic en tus anuncios y llegue a tu web (es lo que se llama “tráfico de pago”).
Eso hace que normalmente esta vía de captación resulte menos rentable que las que se basan en tráfico orgánico (como el marketing de contenidos, por ejemplo).
Pero incluso así sigue siendo un canal muy potente para atraer clientes.
Puedes anunciarte en:
Si quieres profundizar, te dejamos este post sobre publicidad para nutricionistas.
Una estrategia que existía mucho antes de Internet, pero que ha cobrado especial relevancia gracias a la era digital.
Puedes conectar con otros profesionales para ayudaros mutuamente a vender. Por ejemplo:
Para crear este tipo de colaboraciones estratégicas, LinkedIn es una de las mejores opciones.
Y es una muy interesante.
Porque con esta estrategia puedes:
Hablamos del posicionamiento SEO con palabras clave transaccionales.
Una estrategia que te permite aparecer en las primeras posiciones de Google para las búsquedas que realizan tus potenciales pacientes.
Para que te hagas una idea del potencial de esta estrategia, te damos un dato que hemos calculado tras más de 16 años trabajando con negocios de todos los sectores:
Un cliente captado con SEO es 66 veces más rentable que uno captado con Facebook Ads
¿Y qué tienes que hacer para implementar esta estrategia?
Muy fácil: ponerte en contacto con nosotros.
En Tu Posicionamiento Web somos una agencia especializada en SEO sostenible: estrategias que no engañan a Google y que te permiten atraer clientes cualificados de forma estable y aumentar tus ventas hoy, mañana y siempre.
Gracias a nuestra metodología única hemos ayudado a más de 1.000 empresas a posicionarse en Google y crecer.
Toda esa experiencia es la que nos da la seguridad para ofrecerte la garantía #TúPrimero®: si no aumentamos tu visibilidad, te regalamos un año entero de nuestro trabajo.
Sí, has leído bien: un año entero gratis.
Y ojo que todavía hay más…
Para que empecemos a trabajar juntos, solo tienes que entrar aquí.
Tú nos cuentas qué objetivos tienes, y nosotros te diseñamos un plan para hacer crecer tu cartera de pacientes.
📕 Nuestro libro, editado por Planeta: "Posiciónate Tú Primero" Ya a la venta
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