[Guía de marketing para academias] Estrategias rentables para captar nuevos alumnos

¿Tu academia tiene un plan de marketing bien definido?

Si no, es muy probable que ahora mismo dependas del boca a boca para llenar tus clases… y eso es un problema.

Porque sin una estrategia de ventas sólida:

• No tienes control sobre cuántos alumnos atraes cada mes.
• Tampoco tienes métricas que te ayuden a tomar decisiones estratégicas (como cuándo abrir nuevos horarios de clases, si contratar o no nuevos profesores, etc.).

En definitiva, no tienes control sobre cómo y cuándo crece tu negocio.

Por eso este post.

Aquí te vamos a contar cuáles son (desde nuestra experiencia tras 18 años al frente de Tu Posicionamiento Web) las mejores estrategias de marketing para una academia.

Estrategias que te van a permitir atraer nuevos alumnos de manera estable y rentable.

Además te explicaremos, con ejemplos concretos, cómo adaptarlas a la situación específica de tu academia.

Ahora te explicamos a qué nos referimos.

✅ Cómo diseñar la estrategia de marketing de tu academia: explicación con dos ejemplos desarrollados

Sí, las estrategias que vamos a explicarte pueden ser muy útiles.

Pero debes implementarlas teniendo en cuenta la realidad de tu academia: el tipo de clases que ofreces. el perfil de alumno al que te diriges… 

Para que lo veas más claro, vamos a plantearte dos casos diferentes:

1. Una academia para opositores (donde la mayoría de los alumnos tienen, de media, entre 25 y 40 años).
2. Una academia de idiomas para niños de primaria y secundaria (en este caso, a quien le vendes es a los padres de los niños que asisten a las clases).

Vamos allá.

👉 1. Trabaja tu propuesta única de valor

La propuesta de única de valor (PUV) es una frase que resume:

• Qué consiguen tus alumnos al estudiar en tu academia (el beneficio central de tu servicio).
• Por qué tu solución es diferente a la de otras academias (por tu metodología, el perfil de tus profesores, los resultados de tus alumnos, servicios complementarios que ofreces…).

Veamos cómo aplicarlo con los dos ejemplos que hemos planteado.

• Academia de inglés para primaria y secundaria: supongamos que cada trimestre, tus profesores se reúnen individualmente con los padres de cada alumno para evaluar su progreso. En ese caso tu PUV podría ser algo como “Clases de inglés para niños de primaria y secundaria. Con reuniones trimestrales para que sepas en todo momento cómo evoluciona tu hijo”.
• Academia para opositores: imagina que en tu academia enseñáis técnicas de memorización que ayudan a los alumnos a aprenderse los temas en menos tiempo. Entonces tu PUV podría ser “Preparación de oposiciones con un método de estudio propio. Aprovecha mejor tu tiempo y asimila el temario más rápido”. 

Definir tu PUV te ayuda a vender tus servicios.

¿Por qué?

Porque cuando tienes claro:

• En qué se diferencia tu academia del resto.
• Cómo transmitirle esa diferenciación a tus clientes.

Entonces es mucho más probable que te elijan.

Si quieres profundizar, te dejamos un post de nuestro blog sobre cómo plantear la propuesta de valor de tu negocio.

Ya sabes cómo vas a vender los servicios de tu academia… ¿y ahora?

Ahora toca buscar potenciales alumnos a los que venderles. 😉

👉 2. Posicionamiento en Google

Empezamos con la reina de las estrategias de captación de clientes por Internet. 

El objetivo del SEO o posicionamiento web es que tu web aparezca en los primeros resultados de Google para las búsquedas que realizan tus potenciales clientes. 

En el caso de una academia con clases presenciales, trabajaremos el SEO local (para llegar a personas que buscan una academia en tu ubicación geográfica).

Esto lo vas a ver más claro con algunos ejemplos:

• Academia de inglés para niños: supongamos que tu academia está en la zona de Tetúan (Madrid). Dentro de tu estrategia podrías atacar palabras clave como “academia de inglés para niños + Madrid”, “clases de inglés primaria en Tetuán”, etc.
• Academia para opositores: si tu academia está en Girona, podrías posicionarte por términos como “academia oposiciones Girona”, “clases oposiciones en Girona” o “clases intensivas oposiciones Girona”. Y si te centras en un tipo de oposición (judiciales, sanitarias, etc.) también podrías atacar búsquedas relacionadas con esa especialización (ej.: “academia de oposiciones para juez en Girona”). 

El SEO te permite conseguir un flujo estable de tráfico orgánico (visitas “gratuitas” que llegan todos los meses a tu web desde Google).

Por eso es la estrategia de captación más rentable. 

👉 3. Publicidad segmentada

Sí, el SEO es muy rentable… pero es una estrategia que da sus mayores frutos a medio-largo plazo.

Por eso, nosotros recomendamos combinarla con campañas de anuncios en Google.

A través de Google Ads puedes segmentar tus anuncios para que:

• Aparezcan en las búsquedas exactas que realizan tus potenciales clientes.
• Se muestren solo a personas en una ubicación determinada.

Vamos a ver cómo llevarlo a la práctica:

• Academia de inglés: tus anuncios irán dirigidos a padres que buscan una academia de inglés para sus hijos en la zona de Tetuán. Dentro del texto del anuncio mencionas que en tu academia ofreces reuniones trimestrales con los padres (porque eso es lo que diferencia tu centro del resto).
• Academia de opositores: segmentas tus anuncios para llegar a opositores de Girona que buscan una academia. Dentro del texto del anuncio mencionas que en tu centro enseñáis técnicas de memorización rápida. También podrías configurar tus anuncios para que aparezcan por términos como “técnicas para estudiar oposiciones más rápido”.

Esta unión de SEO + publicidad en Google Ads es la base de nuestra metodología de captación, nuestro sistema SGA.

A través de este sistema podemos construir una estrategia a dos velocidades, donde:

• Con la publicidad captamos clientes y empezamos a rentabilizar la inversión en marketing cuanto antes.
• Con el SEO, a largo plazo captamos tráfico orgánico y aumentamos la rentabilidad de la estrategia.

Y si te preguntas por qué solo hablamos de Google Ads… es muy simple: 

Según hemos calculado (a partir de los datos de nuestros clientes tras más de 18 años), Google Ads es la plataforma de publicidad más rentable para captar clientes (hasta 6,7 veces más que la publicidad en Facebook e Instagram). 

👉 4. Prueba social

¿Cómo puedes ganarte la confianza de un potencial alumno? Demostrándole que otras personas aprueban con tu método de enseñanza.

Esta estrategia se denomina “prueba social”, y la puedes aplicar a través de:

• Reseñas de otros alumnos/clientes (como las que te dejan en tu ficha de Google).
• Testimonios escritos o grabados.

Seguimos con los mismos ejemplos:

• Academia de inglés: pídeles a los padres de los alumnos que te dejen una reseña en Google hablando de su experiencia en tu academia. También puedes enviarles un cuestionario para que lo rellenen, preguntándoles por los resultados que han conseguido sus hijos, de qué manera les han ayudado las sesiones de seguimiento trimestrales, etc.
• Academia de opositores: además de pedirles que te dejen reseñas en Google, puedes pedirles a los alumnos que aprueben sus oposiciones que se graben un vídeo-testimonio explicando cómo los ayudaste.

Estos testimonios y reseñas los puedes utilizar en tus páginas de venta, compartirlos en tus redes sociales, etc.

Pero esto lo podemos llevar al siguiente nivel…

👉 5. Programa de referidos (convierte a tus clientes en promotores de tu academia)

Antes dijimos que con el boca oreja no controlas cuántos clientes atraes… pero ¿y si pudieras convertir las recomendaciones en una estrategia medible y controlada? 😉

Esto es posible al lanzar un programa de referidos.

La idea es sencilla: les ofreces a tus alumnos algún tipo de beneficio por cada nueva matrícula que consigas gracias a ellos.

Por ejemplo:

• Un descuento (ej.: “si traes a un amigo o conocido, tanto tú como esa persona conseguís un mes gratis”).
• Una comisión (“recibes un X % del coste de la matrícula de cada nuevo alumno que venga recomendado por ti”).

Es una manera muy simple (y efectiva) de incentivar que tus propios alumnos te recomienden.

✅ ¿Te ayudamos a aumentar la visibilidad de tu academia (y de forma garantizada)?

Implementar las estrategias de marketing que te hemos explicado a lo largo de este post puede ayudarte a atraer muchos nuevos alumnos.

Pero hay un problema.

Que tú, como la persona al frente de una academia, seguramente no dispongas de los conocimientos y (sobre todo) el tiempo necesarios para hacerlo. 

Por eso existimos nosotros.

Como te decíamos, en Tu Posicionamiento Web llevamos más de 18 años ayudando a las pymes a crecer en Internet. 

En este tiempo hemos trabajado con más de 1.000 clientes de todos los sectores, y hemos comprobado de primera mano cuáles son las estrategias que realmente funcionan para hacer crecer un negocio.

Toda esta experiencia se cristaliza en nuestro método #TúPrimero®. 

Una metodología de posicionamiento propia que hemos desarrollado y con la que te ayudamos a conseguir nuevos clientes de manera:

• Estable.
• Rentable.
• Y creciente en el tiempo. 

Y no son solo palabras… sino una garantía. 😉

Al trabajar nosotros tienes la garantía #TúPrimero®: 

Si no conseguimos aumentar la visibilidad de tu negocio, te damos un año de nuestro trabajo gratis.

Sí, un año completo.

Así de seguros estamos de que con nosotros vas a crecer.

Lo único que tienes que hacer es entrar aquí y explicarnos tu situación para que nos pongamos en marcha.

Tú céntrate en ofrecerles a tus alumnos las mejores clases posibles, que lo de llevarlos hasta la puerta de tu academia es cosa nuestra.