Cómo potenciar tu visibilidad, diferenciarte y atraer clientes a tu despacho con la publicidad para abogados

Mundo Legal, Top Abogados, BuscAbogados… 

¿Te resultan familiares estos nombres? 😉

Sí: son directorios profesionales muy conocidos dentro del mundo jurídico, y que muchos abogados utilizan para publicitar sus servicios y captar nuevos clientes.

Pero aunque son bastante populares, este tipo de directorios tienen dos limitaciones importantes:

1. Hay muchísimos competidores en ellos, y conseguir que tu perfil destaque es complicado (salvo que decidas pagar para aparecer entre los primeros resultados).
2. Incluso si consigues que tus clientes te encuentren, este tipo de directorios no te dan demasiado espacio para exponer tu propuesta de valor y mostrar qué diferencia tu servicio del de otros abogados.

Vamos, que no son la mejor opción para atraer clientes de calidad.

Por eso en este post vamos a proponerte otras alternativas de publicidad para abogados mucho más eficaces.

Te explicamos:

• Varias plataformas de publicidad digital para atraer clientes cualificados por Internet.
• Opciones de publicidad tradicional que pueden ser un buen complemento para tu estrategia de marketing.

Empecemos por la publicidad por Internet.

NOTA: Ten en cuenta que en este artículo vamos a centrarnos en la publicidad de pago. Si lo que buscas son diferentes estrategias de marketing para promocionar tus servicios como abogado, puedes leer estos artículos de nuestro blog:

• [GUÍA PARA ABOGADOS] Marketing jurídico para vender más a través de Internet.
• Cómo conseguir clientes como abogado (estrategias de diferenciación y de venta).

✅ [Publicidad para abogados en Internet] Principales plataformas para hacer anuncios online

Una aclaración antes de entrar en materia.

A la hora de promocionar tu bufete de abogados, te recomendamos empezar por la publicidad digital.

¿El motivo?

Pues que este tipo de publicidad le ofrece muchas más ventajas a una empresa, porque:

• Te permite segmentar con mucha precisión y llegar al perfil de audiencia que te interesa.
• Puedes captar muchos clientes invirtiendo menos que con la publicidad tradicional.
• Cuentas con muchas métricas para saber exactamente qué resultados están dando tus campañas y cómo mejorarlas.

Por eso es una muy buena opción para atraer clientes cualificados de manera rentable.

Ahora sí, pasamos a contarte en qué plataformas puedes anunciar tus servicios. Y empezamos por nuestra favorita: Google Ads. 

👉 1. Google Ads

Google Ads es la plataforma de anuncios de Google.

Esto seguramente ya lo sepas… pero ¿y si te decimos que también es una de las plataformas de publicidad online más rentables?

Y es que:

Captar un cliente con Google Ads es 6,7 veces más barato que hacerlo con Meta Ads (publicidad en Facebook e Instagram).

Es un dato que hemos calculado tras más de 17 años gestionando campañas para nuestros clientes. 

Lo interesante de Google Ads es que te permite llegar a personas que están buscando unos servicios como los tuyos.

Por ejemplo, si alguien escribe en Google:

• “Abogado herencias Málaga”.
• “Asesoramiento despido improcedente”.
• “Abogado divorcios express Zaragoza”.

Esa persona ya está buscando los servicios de un abogado. 

Eso significa que, si tu anuncio le llama la atención y la landing page (la página donde aterriza tras hacer clic en el anuncio) le genera confianza, es muy probable que te contacte. 😉

Con esto solo hemos raspado la superficie, pero hay muchísimas más cosas que podemos contarte sobre Google Ads.

Por eso, si quieres profundizar, te dejamos un post de nuestro blog sobre las campañas de Google Ads.

👉 2. Redes sociales

A la hora de atraer clientes con publicidad digital, nuestra primera opción serían las campañas de Google Ads, por la alta rentabilidad que te ofrecen.

Pero si quieres diversificar, la segunda opción sería la publicidad en redes sociales.

La clave aquí está en escoger la red social que mejor encaje con tu estrategia, según tu especialización y el perfil de clientes que quieras atraer.

¿Demasiado abstracto?

No te preocupes, te lo explicamos con ejemplos prácticos y te contamos algunas de las redes más interesantes para anunciar tus servicios como abogado. 😉

➡️ A. Meta (Facebook e Instagram)

Facebook e Instagram son dos de las redes sociales con mayor volumen de usuarios.

Y eso significa que, muy probablemente, tu público objetivo las utiliza. 

Pero ojo: eso no significa que con lanzar una campaña de publicidad en estas redes ya te vayan a llover los clientes (no es tan sencillo),

Para que tus campañas te den el mejor resultado posible, necesitas aplicar tres claves:

• Aprovecha al máximo las opciones de segmentación: Meta te permite mostrar tus anuncios solo a quienes encajan con tu cliente ideal. Por ejemplo, si ayudas a trabajadores mayores de 55 años que han sido despedidos o forzados a prejubilarse, puedes dirigir tus anuncios a personas de ese rango de edad, que vivan en tu ciudad y trabajen en sectores donde este tipo de situaciones son habituales. Cuanto más precisa sea la segmentación, más posibilidades de atraer potenciales clientes cualificados.
• Céntrate en el problema de tu audiencia: en tu anuncio no te limites a decir que eres “Abogado laboralista”. Pon un título que refleje los puntos de dolor de tu audiencia (por ejemplo, “¿Te han ofrecido una salida pactada y no sabes si es legal?”). Este tipo de anuncios captan la atención y consiguen que el usuario haga clic.
• Llévales a una landing page ultraoptimizada: cuando el usuario hace clic en el anuncio, ¡nada de llevarlo a tu página de inicio! La idea es que crees una página específica para tu campaña, donde presentas tu propuesta de valor como abogado, explicas qué consiguen tus clientes al trabajar contigo, presentas testimonios de clientes a los que has ayudado… aquí te contamos más sobre cómo hacer una buena landing page.

Y seguimos dentro de las redes sociales, pero ahora damos el salto a LinkedIn.

➡️ B. LinkedIn

Si ofreces servicios jurídicos como:

• Asesoramiento legal para pymes.
• Revisión de contratos mercantiles.
• Gestión de conflictos laborales.
• Cumplimiento normativo o protección de datos.

LinkedIn es una opción muy interesante para atraer clientes. 

¿Por qué?

Porque te permite mostrar tus anuncios directamente a las personas que toman decisiones en una empresa: gerentes, directores de recursos humanos, responsables financieros, etc.

Además, puedes segmentar tus anuncios por: 

• Cargo. 
• Sector. 
• Ubicación de la empresa. 
• Tamaño.
• Y un largo etcétera.

Esto te permite afinar muchísimo y llegar a profesionales que realmente podrían contratar tus servicios.

✅ Alternativas de publicidad tradicionales (pero efectivas) para ganar visibilidad y atraer clientes a tu despacho

Aunque el marketing digital ofrece muchas ventajas, eso no significa que tengas que olvidarte por completo de los canales más tradicionales. 

Algunas acciones offline pueden complementar muy bien tu estrategia online.

Te damos algunas ideas.

👉 1. Medios especializados: anúnciate en los medios que consumen tus clientes

Si trabajas con un perfil de audiencia concreto, puede ser buena idea anunciarte en medios especializados que sepas que tus clientes suelen consumir.

¿Qué quiere decir esto? 

Te ponemos algunos ejemplos:

• Si trabajas con cooperativas o entidades del sector agrario, puedes anunciarte en revistas sobre agricultura o ganadería.
• Si ofreces servicios legales para clínicas privadas o mutuas, busca medios dirigidos a directivos del sector salud.
• Si eres abogado especializado en ciberseguridad, puedes aparecer en medios que siguen los informes o los responsables de seguridad de una empresa.

Piensa que Lo importante no es llegar a muchas personas, sino a quienes realmente pueden necesitar tus servicios.

TIP extra: algunos de estos medios ofrecen “paquetes de publicidad”. Por ejemplo, además de anunciarte en su revista física, puedes poner un banner en su web, hacer una publicación promocionada en redes sociales o patrocinar su newsletter.

Este tipo de extras pueden ser interesantes para atraer más potenciales clientes.

👉 2. Patrocinios locales

Una opción menos habitual, pero muy interesante para reforzar tu presencia en la ciudad, son los patrocinios locales.

Por ejemplo, puedes colaborar con:

• Un club deportivo de tu zona.
• Una asociación vecinal o cultural.
• Un evento profesional relacionado con tu especialidad (como unas jornadas sobre emprendimiento, derecho digital o fiscalidad para autónomos).

Este tipo de acciones no buscan una conversión inmediata, sino mejorar tu imagen de marca y darte a conocer entre nuevos públicos.

Veamos un ejemplo concreto.

Imagina que eres abogado especializado en derecho laboral y asesoras a pequeñas empresas. En ese caso, podrías patrocinar:

• Un evento para autónomos y emprendedores organizado por una asociación empresarial de tu ciudad.
• Una charla sobre gestión de equipos en una cámara de comercio o una organización empresarial de tu zona.
• O incluso colaborar con una escuela de negocios que imparta formación para directivos.

Esto es solo un ejemplo, pero la idea es que pienses en qué tipo de eventos podrías encontrar a potenciales clientes.

✅ ¿Quieres atraer clientes con publicidad? Genial, pero no te olvides del SEO

A lo largo del post te hemos mostrado varias formas de promocionar tu despacho con publicidad: desde campañas en Google o redes sociales hasta acciones más tradicionales como marquesinas o prensa especializada.

Y sí: todas ellas pueden ayudarte a ganar visibilidad y conseguir nuevos clientes.

Pero hay algo que debes tener claro.

La publicidad funciona mientras pagas. En el momento en que dejas de meter dinero en tus campañas, dejas de atraer clientes.

Por eso, si quieres construir una estrategia que sea rentable a medio y largo plazo, lo mejor es que combines la publicidad con el posicionamiento SEO.

El SEO te permite aparecer en los primeros resultados de Google cuando una persona busca unos servicios como los tuyos. Y eso se traduce en:

• Una visibilidad que crece exponencialmente con el tiempo.
• Más clientes cualificados.
• Más rentabilidad (porque no pagas por cada visita que llega a tu web).

“¿Seguro que esto del SEO va a funcionar con mi negocio?”.

Si trabajas con nosotros, te garantizamos que sí. 😉

Y no es una forma de hablar: es que al contratar nuevos servicios te ofrecemos la garantía #TúPrimero®.

Si no conseguimos que tu visibilidad aumente, te regalamos un año entero de nuestro trabajo.

Solo tienes que entrar aquí y contarnos tu caso. 

Así tú te centras en asesorar a tus clientes, y nosotros nos ocupamos de llevarlos hasta tu despacho.