Como ya hemos visto en otros posts, el «corazón» de una buena estrategia SEO son las palabras clave. Un buen estudio de las keywords más interesantes del sector (o keyword research) es crucial para el posicionamiento de tu web.
Esas keywords te dicen qué le interesa a tus potenciales clientes, por lo que descubrir y posicionarnos por las que tienen más volumen de búsqueda; significa más visitas, más suscriptores y, por lo tanto, más ventas.
Pero, ¿y si te dijéramos que atacar otro tipo de palabras clave con menos búsquedas podría ser también muy interesante para tu negocio?
Nos referimos a las long tails o palabras clave de cola larga.
Se trata de unas keywords que, como te vamos a explicar a continuación, no debes perder de vista. En este artículo te contamos:
Interesante, ¿verdad? Pues empecemos.
Índice de contenidos del artículo:
Si estás empezando a investigar acerca de cómo posicionar la web de tu empresa y no tienes claros algunos conceptos básicos, lo mejor es comenzar con una definición:
Una long tail es un tipo de palabra clave (el texto que introducimos en el buscador) de más de 3 o 4 palabras de extensión.
Con un ejemplo se ve muy bien:
Como ves, una long tail es extender una palabra clave genérica para hacer una búsqueda más específica en Google. De hecho, en vez de hablar de palabras clave, lo más correcto sería hablar de «frases clave» ya que las keywords más habituales son las medium o las long tails.
Aunque realmente este tipo de negocios tiene mucho que ver con las propias long tails y el SEO, es importante remarcar la diferencia. Para que lo entiendas bien empezaremos por el principio.
El concepto de long tail lo acuñó Chris Anderson en su artículo de 2004, “The Long Tail” (luego publicó el bestseller “La economía Long Tail”).
Anderson explica que gracias a las nuevas tecnologías e Internet surgen nuevas oportunidades en el mercado. En vez de dirigirnos al público en general, la oferta de productos se hiperespecializa. Lo que nos lleva al modelo Long Tail, que se centra en ofrecer una extensa variedad de productos a un grupo reducido de clientes.
Bien conocido es el ejemplo de Amazon, que ofrecía multitud de ebooks de autores desconocidos. Pocas personas buscaban esos libros electrónicos, pero los que los buscaban, los compraban en Amazon.
Esto tiene su correlación en SEO porque las long tails, al ser normalmente más largas, suele tener un volumen de búsquedas menor (ya veremos luego que no siempre es así).
Qué tipos de palabras clave existen y cómo ayudan a tu embudo de ventas a captar más clientes
Esta es una de las grandes preguntas que nos hacen muchos clientes.
«¿Por qué vamos a atacar esa keyword cuando existe otra que es mucho más grande?».
De primeras, es cierto que a mayor volumen de búsqueda más tráfico potencial puedes atraer hacia tu web, sin embargo, a nivel estratégico, ese pensamiento puede suponer un grave error de cara a posicionar tu web.
Te lo explicamos.
La herramienta Ahrefs analizó casi 2 Billones (sí, con b) de palabras clave para llegar a la siguiente conclusión:
El 92,42% del volumen del tráfico que hay en Internet proviene de palabras clave con 10 búsquedas al mes o menos.
Es decir, casi todo el tráfico lo mueven pequeñas long tails. Vamos, son la parte más gorda del pastel.
De los datos que presentaba Ahrefs también se podía comprobar que solo el 2,8% de las palabras clave introducidas en Google tienen un solo término.
Las palabras clave de más de 5 términos constituyen más de un 40% de las búsquedas. Y las palabras clave de 3, 4, 5 o más términos constituyen el 86,4% de las búsquedas.
Uno de los principales errores que cometen muchos negocios es «cegarse» con las palabras clave. Como te explicábamos más arriba, no siempre es interesante atacar keywords muy poderosas.
De hecho, cuando empiezas con tu negocio, lo mejor es atacar keywords más pequeñas.
¿Por qué?
Pues porque suelen estar menos competidas, por lo que tienes más opciones de posicionarlas y así ganar tráfico antes.
Como siempre decimos, el objetivo del SEO para un negocio no debe ser atraer visitas, sino potenciales clientes. De ahí la importancia de las long tails.
Una palabra clave de cola larga tiene más palabras porque la persona necesita extenderse y explicar de forma más específica lo que está buscando. Es decir, su intención de búsqueda del usuario es más clara.
En el post sobre los distintos tipos de keywords que existen ya vimos que según la intención de búsqueda del usuario hay palabras clave:
Gracias a las long tails podemos identificar cuando una persona busca en Google con intención de compra, lo que supone que si posicionamos estas palabras claves… tenemos más opciones de conseguir un mayor número de ventas.
¿Se busca más una palabra con muchos términos de búsqueda o menos?
Con el siguiente gráfico se ve clara la correlación que existe entre el número de términos que componen una palabra clave y su volumen de búsquedas. Cuanto más larga es la palabra clave, menos volumen de búsquedas suele tener:
Sin embargo, también muestra que existen palabras clave más largas que tienen un volumen de búsquedas grande, mientras que hay palabras de un solo término que tienen un volumen de búsquedas más bajo.
Te lo mostramos con el siguiente ejemplo.
Fíjate como la palabra clave más corta tiene 9.921 búsquedas, mientras que las long tails «dieta cetogénica», «dieta dukan» 0 «dieta blanda» tienen muchísimas más búsquedas.
De ahí que sea tan importante hacer un estudio de palabras clave profundo sobre tu sector. Cuando te quedas en la «superficie», corres el riesgo de dejarte muchas keywords interesantes que tu competencia estará encantada de atacar.
Las búsquedas por voz son ya una realidad.
Cada vez hay más dispositivos donde usamos la voz y ya se ha convertido en algo habitual preguntar a Google por aquello que necesitamos de forma hablada. Por ejemplo, en vez de buscar «dieta mayor 50 años», preguntarías: cuál es la mejor dieta para alguien mayor de 50 años.
Como ves, es una palabra clave muy, muy larga, y es que una de las características básicas de las búsquedas por voz es que se formulan como una frase normal, es decir, tal cuál se lo dirías a otra persona. Se trata de un lenguaje conversacional.
Diseñar una estrategia de marketing de contenidos es esencial de cara a posicionar tu web. No se trata únicamente de que necesites crear diferentes textos para atacar las distintas palabras clave, sino que Google valora a las webs que generan buen contenido con regularidad.
Y esto nos lleva a otra realidad: cuando llevas años escribiendo un blog puedes empezar a quedarte sin palabras clave que atacar.
En cambio, si has hecho un buen estudio de palabras clave y has sacado muchas long tails, tendrás temas que tocar durante muchos años.
Ya ha quedado claro que encontrar keywords long tail es imprescindible dentro de tu estrategia de posicionamiento web, ahora llega lo difícil, cómo hacerlo.
Lo primero es aclarar dos puntos:
La parte buena es que ahora te vamos a mostrar 4 herramientas gratuitas que os van a ayudar mucho a encontrar long tails. Además, son muy sencillas de usar.
Sí, el propio buscador te va a dar muchas long tails sobre el tema que estés buscando.
Para ello, solo ponte en incógnito y escribe la palabra clave sin pulsar intro. Mientras vas escribiendo, Google te irá mostrando distintas long tails (las que la gente busca más habitualmente), para que des antes con lo que buscas.
Google de nuevo. Si antes no le diste a intro, hazlo ahora y vete a la parte de abajo de la página, verás que Google te da «búsquedas relacionadas».
En esas sugerencias verás long tails, pero también palabras claves relacionadas que te podrán dar ideas de otras keywords interesantes.
Importante: coge una de las long tails, introdúcela de nuevo en el buscador y comprueba los nuevos términos relacionados que te ofrece. Seguro que salen más palabras clave.
Esta herramienta es muy sencilla de usar y bastante útil.
Solo con poner la palabra clave ya te dará muchísimas variaciones:
Solo con esta búsqueda vas a poder encontrar muchas long tails.
Otra herramienta menos conocida que te ofrece long tails en diferentes buscadores. Muy útil por la función de Amazon y de YouTube.
Es lógico que quieras atacar keywords con volúmenes de búsqueda potentes; pero como has visto a lo largo del post, no puedes dejar de lado las long tails. En primer lugar, porque si tu web no tiene autoridad, atacar palabras clave «grandes» será inútil. En segundo, porque las long tails mueven grandes cantidades de tráfico.
Como te dijimos antes, hacer un buen estudio de palabras clave no es sencillo. Es fácil liarse con tanta keyword, puedes caer en canibalizaciones si no cuidas bien la intención de búsqueda del usuario y es trabajoso de hacer.
Además, hacer un buen keyword research conlleva muchas horas de búsqueda y análisis.
Nosotros somos especialistas en SEO y ya tenemos sobre nuestras espaldas muchos estudios, por lo que no solo nos dedicamos a encontrar palabras clave interesantes, sino que con ellas, te planteamos la mejor estrategia dentro de tu sector para que puedas atraer tráfico a tu web cuanto antes.
¿Quieres que te ayudemos a ganar potenciales cliente con el SEO? Ponte en contacto con nosotros.
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