¿Qué hacía antes una persona que buscaba un psicólogo y no conocía ninguno?
O bien preguntaba a un conocido o (si le daba mucha vergüenza) miraba en las Páginas Amarillas.
Ahora las cosas han cambiado.
Lo que antes eran las Páginas Amarillas, ahora se llama Google. En lugar de abrir el listín telefónico, entramos en Internet y escribimos “psicólogo cerca de mí”.
Pero para que tu web aparezca en los resultados de búsqueda, no basta con llamar y darse de alta.
Tienes que ganártelo a pulso con una buena estrategia de posicionamiento SEO.
Claro que lo tuyo es la psicología y las terapias, no el marketing digital. Y aunque posiblemente hayas intentado aprender por tu cuenta, la terminología del marketing digital es tan confusa que casi te vuelves loco en el intento.
¿Nos equivocamos?
Pues tranquilo, que te vamos a echar una mano.
En este post te vamos a dar las pautas básicas para optimizar la web de tu consulta de psicología
¿Listo para aprender SEO sin acabar con ansiedad? 😉
Índice de contenidos del artículo:
Para explicarte esto supongamos que eres un psicólogo de La Coruña.
Tus sesiones son presenciales, así que no tienes muy claro si posicionarte en Google te valdrá de algo (¿para qué quieres que llegue a tu web una persona que vive en Madrid, por ejemplo?).
En eso tienes razón. Lo que te interesa es llegar solo a pacientes de tu zona.
Pero fíjate:
Cada mes hay 2.200 personas buscando un psicólogo específicamente en La Coruña.
Eso son 2.200 posibles clientes.
Si lograses atraer a estas 2.200 personas hasta tu página, con que solo un 1% te acabase contratando ya tendrías 22 pacientes nuevos cada mes.
Y eso solo con una palabra clave, porque en una estrategia SEO solemos atacar decenas o cientos de términos a la vez.
Claro que hay una pega.
Para conseguir un buen volumen de visitas, necesitas que tu web esté entre los primeros resultados de búsqueda (los que se llevan el 70% del tráfico).
Pero tranquilo que te vamos a contar cómo llegar hasta ahí.
Coge libreta y boli, que empezamos la SEOclase. 😉
Vale, hemos dicho que el objetivo es aparecer el primero por esas palabras clave o keywords que tus clientes utilizan en sus búsquedas.
Pero ¿cuáles son esos términos exactamente?
Para averiguarlo debes hacer una investigación de palabras clave.
Hay muchas formas de hacerlo, pero una bastante sencilla es la siguiente:
Si ofreces servicios presenciales, céntrate en las keywords geolocalizadas (las que incluyen el nombre de tu ciudad, como “terapia para ansiedad coruña”) para hacer SEO local.
Las páginas estáticas son las secciones principales de tu web.
Esto incluye tanto la homepage como las páginas de venta de tu web (aquellas en las que describes tus servicios).
Y todas estas páginas deben estar creadas para atacar las principales palabras clave transaccionales de tu sector.
Las vemos por separado.
La página principal de tu web recibe un enorme volumen de tráfico (de media hasta un 50% de las visitas pasa por esta página).
Lo que significa que tiene más fuerza para posicionar que el resto.
Y por eso con la homepage debes atacar la palabra clave más competida de tu sector, y que describe a nivel general tus servicios.
Por ejemplo, “psicólogo coruña”.
Esta palabra tiene más de 2.000 búsquedas, lo que significa que puede traerte muchas visitas, pero a la vez también será más complicado llegar a las primeras posiciones.
Por eso la atacaremos con la punta de lanza de la web, que es la homepage. 😉
Las páginas de venta son aquellas que describen tus servicios específicos.
Y ojo, nada de poner todos tus servicios en la misma página. Esta es una estrategia pésima de cara al SEO.
Si has encontrado estas tres keywords:
Para cada una de ellas creas una página de ventas diferente.
Esto te permitirá posicionarte mejor por cada una de ellas y atraer tráfico muy cualificado (personas que están buscando unos servicios como los tuyos, y que es muy posible que te acaben contratando).
Si una página de ventas no vende, mala cosa, ¿no? 😉
Conseguir tráfico es importante, pero luego debes lograr que esas visitas se conviertan en clientes.
Y para eso tu mejor arma es el copywriting o redacción persuasiva.
Lo que significa redactar el texto de tus páginas de venta de forma que el usuario entienda cómo puedes ayudarte y se muera de ganas de trabajar contigo.
Estas son algunas pautas a tener en cuenta:
Un buen copy no solo mejora la tasa de conversión.
Además, también contribuye al SEO, porque el usuario pasará más tiempo leyendo el texto de la página (más tiempo de permanencia = mejor posicionamiento).
¿Recuerdas esas keywords informativas que habíamos dejado apartadas? Pues esas las vamos a usar para crear tu estrategia de contenidos.
Por ejemplo, supongamos que has encontrado estas tres keywords informativas:
Para cada uno de estos términos escribes un post tratando en profundidad estos temas y aportando consejos útiles para el usuario.
Estos posts te permitirán captar más tráfico (más potenciales clientes) y ganarte su confianza (la persona que esté buscando un psicólogo y llegue a tu blog verá que eres un experto en tu área y estará más dispuesto a contratarte).
Dos posts que te pueden interesar:
Imagina que todo ese trabajo que has hecho hasta ahora (buscando palabras clave, optimizando tu web, creando contenidos de mucha calidad) no se traduce en ventas.
Y no porque hayas hecho algo mal, sino porque:
En resumen: que las visitas llegan y, al segundo, se van de vuelta a Google.
No sería nada agradable, ¿verdad?
Pues eso te puede ocurrir si no trabajas la experiencia de usuario de tu web.
Es decir, si no te aseguras de que el usuario se lleve una buena impresión tras navegar por ella.
Y eso no es solo un problema de cara a las ventas.
Si la experiencia de tu web es negativa, Google lo sabrá. Y en consecuencia, te posicionará peor.
Mucho ojo con esto.
Ya has visto todas las ventajas de una buena estrategia SEO… y el trabajo que conlleva implementarla. 😉
Además solo hemos arañado la superficie.
Para decidir en qué posición muestra tu web, Google tiene en cuenta más de 200 factores diferentes.
La idea impone, lo sabemos.
Pero la realidad es que tener una buena estrategia online es esencial si quieres conseguir visibilidad y clientes de manera estable.
La buena noticia es que no tienes por qué encargarte de todo tú solo. Para eso estamos nosotros aquí.
En nuestra agencia llevamos más de 13 años trabajando con todo tipo de negocios, ayudándoles a desarrollar estrategias digitales estables a largo plazo y rentables.
Si quieres que te echemos una mano lo tienes fácil.
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