Tienes una web profesional en la que invertiste mucho dinero.
Llevas tiempo publicando contenidos en las principales redes sociales.
Incluso puede que hayas probado con la publicidad online (en redes sociales, Google…).
Y sí, has conseguido ventas. Pero no las suficientes para compensar todo el dinero que has invertido en marketing digital.
La realidad es que anunciarse en Internet no es tan simple.
La competencia es altísima, y ya no es suficiente con tener una página web y promocionarte en uno o dos canales.
Necesitas tener una estrategia bien definida, que te permita:
Y en este post te vamos a explicar cómo diseñar esa estrategia.
Para eso, te proponemos un plan de ventas estructurado en tres partes:
El quién, el qué y el cómo.
Lo desarrollamos.
Índice de contenidos del artículo:
Para diseñar una estrategia que te permita atraer clientes por Internet, lo primero que debes analizar es:
Te lo explicamos por separado.
Cuando intentas vender a todo el mundo, tu mensaje suena genérico y no capta la atención.
Tu negocio se convierte en “uno más”.
Por eso es importante especializarte a nivel de marketing.
Es decir, que al diseñar tu estrategia, te centres en atraer a un perfil de cliente específico.
De esta forma:
Pero vamos a bajar todo esto a tierra con un ejemplo.
Imagina que tienes una empresa de limpieza.
No es lo mismo dirigirte a:
Cada perfil tiene necesidades y preocupaciones diferentes. Y según a quién te dirijas, tu mensaje de ventas y tus estrategias tendrán que adaptarse.
Esto tiene mucho que ver con el siguiente punto.
Una vez que tienes claro quién es tu cliente ideal, el siguiente paso es definir con precisión qué le ofreces.
Y no, no basta con decir que prestas un servicio de limpieza (o el que sea).
Cuando vendes tu servicio (ya sea en tu web, tus anuncios o tus contenidos), tienes que dejarle claro a tu cliente dos cosas:
Vamos paso a paso.
Ojo a esto que es importante:
Como profesional, tú no vendes servicios; vendes una solución al problema de tu cliente.
Por ejemplo, si tu público son propietarios de apartamentos turísticos, no les vendes un servicio de limpieza.
Les vendes tranquilidad.
Tranquilidad de que sus alojamientos estarán siempre listos para recibir huéspedes, sin retrasos ni complicaciones.
También tienes que dejarle claro a tu cliente en qué destaca tu servicio frente a lo que hace la competencia.
Si no te diferencias en nada, tu única opción para sobresalir será competir en precios.
Como te decíamos antes, especializarte en un nicho de público concreto ya es una manera de sobresalir.
Pero hay otras opciones para ir más allá. Por ejemplo:
Diferenciarte te permite dejar de competir por precios y atraer clientes de calidad (que te eligen por la calidad de tu servicio y no por ser la opción más económica).
Ya sabes a quién te diriges y qué ofreces, pero falta el tercer paso: cómo vas a vender.
Es decir, qué canales vas a utilizar para promocionar tus servicios y atraer clientes.
Hay varios, pero aquí vamos a centrarnos en 3 de los más potentes.
Y empezamos por el rey de la captación online: el posicionamiento en Google. 😉
El SEO debe ser la base de tu estrategia de marketing digital.
¿No sabes de qué te hablamos?
El objetivo del posicionamiento SEO es que, cuando tus clientes busquen en Google un servicio como el tuyo, tu web aparezca entre los primeros resultados.
Esto es muy potente, porque te permite conseguir un flujo de ventas:
Pero con un ejemplo entenderás mejor el potencial de esta estrategia.
Imagina que tienes un hotel en Madrid donde se admiten mascotas.
Como ves en esta captura de una herramienta SEO, la búsqueda “Hotel pet friendly Madrid” tiene 810 búsquedas mensuales.
Eso son 810 potenciales clientes a los que podrías llegar cada mes.
“¿Y no sería mejor posicionarme por una búsqueda más general como ‘hotel en Madrid’, para llegar incluso a más clientes?”.
Sí y no.
Es cierto que “hotel Madrid” es un término con muchísimas búsquedas mensuales (¡más de 60.000!)…
Pero justo por eso, la competencia también es descomunal.
Hay empresas muy grandes (y con mucho presupuesto) luchando por aparecer en los primeros resultados para esa búsqueda.
Empresas con las que una pyme sencillamente no puede competir.
En cambio, “hotel pet friendly en Madrid” es un término más específico y muchísimo menos competido, así que es más viable de posicionar.
Por eso lo que te decíamos antes: cuando te especializas, te resulta más fácil posicionarte en Internet. 😉
IMPORTANTE
A la hora de trabajar el SEO, es importante seguir las normas de Google.
Muchas agencias te prometen resultados rápidos, pero utilizan técnicas arriesgadas que pueden acabar penalizándote (y que tus visitas desaparezcan de la noche a la mañana, literalmente).
En Tu Posicionamiento Web trabajamos con el Método #TúPrimero®, basado al 100 % en las buenas prácticas de Google.
Un sistema probado que te permite crecer de forma sostenible y sin poner en riesgo tu negocio.
Puede que en alguna ocasión hayas probado a invertir en campañas de Google Ads.
Y después de unos meses metiendo dinero sin ver resultado, has pensado: “Esto no sirve de nada”.
Pero no es así.
Cuando las campañas se configuran correctamente (con palabras clave bien escogidas, anuncios relevantes y páginas de destino optimizadas), Google Ads puede ser uno de los canales más rentables para vender a corto plazo.
De hecho, te damos un dato que hemos obtenido tras más de 17 años y más de 1.000 clientes:
Cerrar una venta con Google Ads es 6,7 veces más barato que con la publicidad en Facebook Ads.
Por eso, en Tu Posicionamiento Web la combinamos con el SEO dentro de nuestro sistema SGA (SEO + Google Ads).
Así creamos una estrategia de venta a dos velocidades, que se vuelve más y más rentable con el tiempo.
Las redes sociales pueden ser una herramienta muy potente, pero solo si sabes usarlas bien.
No se trata de publicar por publicar, sino de:
Esto es solo un resumen, pero en este post te damos más ideas de contenidos para redes sociales.
“Todo lo que me habéis contado suena muy bien, pero también parece complicado”.
Tienes razón.
Poner en marcha una estrategia de marketing digital es complicado. Hacen falta conocimientos profundos para captar clientes en el menor tiempo posible (y con la máxima rentabilidad).
Por eso existimos.
En Tu Posicionamiento Web somos expertos en captación de clientes con Google.
Llevamos más de 17 años diseñando estrategias online y hemos ayudado a más de 1.000 pymes de todos los sectores a crecer en Internet.
Gracias a esa experiencia podemos garantizarte que con nosotros conseguirás resultados.
Y no es una forma de hablar; es nuestra Garantía #TúPrimero®:
Si no mejoramos la visibilidad de tu negocio, te regalamos un año completo de nuestro trabajo.
Sí, un año entero de nuestros servicios GRATIS.
Así de seguros estamos de que nuestra metodología funciona, y de que sabemos cómo hacer crecer tu negocio en Google.
Para conseguir clientes a través de Internet con un sistema estable, rentable y validado durante más de 17 años, entra aquí y cuéntanos tu caso.
A partir de ahí, nosotros nos ocupamos de todo.
📕 Nuestro libro, editado por Planeta: "Posiciónate Tú Primero" Ya a la venta
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