Lo más importante no es tener mucha visibilidad, sino llegar a pacientes que realmente valoran tus servicios.
Y eso es algo que tú probablemente ya sepas muy bien.
El mercado de la fisioterapia está saturado, y por eso has hecho de todo para vender:
El problema es que con este tipo de estrategias solo atraes personas que están más preocupadas por el precio que por la calidad (y que además cuesta mucho fidelizar).
Lo que necesitas no es solo cerrar más sesiones, sino que esas sesiones te salgan más rentables.
Y para eso la clave está en atraer pacientes cualificados, que:
¿Cómo hacerlo?
Implementando estrategias de marketing para fisioterapeutas como las que te vamos a contar en este post. 😉
Si quieres saber cómo atraer pacientes de calidad, sigue leyendo, que arrancamos.
Índice de contenidos del artículo:
Antes de nada, una aclaración importante.
Los consejos que te vamos a dar aquí vienen de nuestra propia experiencia al frente de Tu Posicionamiento Web.
Y es que como agencia de marketing que somos, llevamos más de 17 años ayudando a pymes de todos los sectores a vender online.
Gracias a toda esa trayectoria sabemos qué vías funcionan mejor para atraer pacientes muy cualificados.
Te las contamos.
Como te decíamos, la fisioterapia es un nicho de mercado muy saturado.
Ya hay muchos fisioterapeutas independientes y clínicas ofreciendo servicios generalistas; si tú haces “más de lo mismo”, te resultará muy complicado destacar.
¿La solución? Especializarte en un nicho de mercado concreto, ya sea a nivel de:
¿Eso significa que si te especializas en fisioterapia para suelo pélvico, por ejemplo, solo vas a poder ofrecer ese tipo de servicio?
No.
Dentro de tu clínica puedes tratar diferentes tipos de casos. Pero a la hora de definir:
El foco será atraer mujeres interesadas en trabajar su suelo pélvico.
De esta forma:
Una vez has decidido cómo vas a especializarte, toca ponerse en marcha. 😉
NOTA: sobre la importancia de especializarte a nivel de estrategia de marketing y ventas te hablamos en nuestro libro, Posiciónate Tú Primero. Aquí tienes toda la información y el enlace para adquirirlo.
Hay muchas estrategias para captar clientes por Internet. Pero nosotros siempre te recomendamos empezar por el SEO o posicionamiento en Google.
¿En qué consiste?
En conseguir que tu web aparezca entre los primeros resultados de Google para las palabras clave (términos de búsqueda) que utiliza tu audiencia.
De esta forma puedes atraer pacientes desde Google de manera “gratuita” (mientras que cuando haces publicidad, por ejemplo, tienes que pagar por cada visita que llega a tu web).
Por eso es una vía de captación ultrarrentable.
Dentro de una estrategia SEO atacamos principalmente dos tipos de palabras clave:
Lo desarrollamos.
Las búsquedas transaccionales son las que realiza una persona que ya ha decidido contratar un fisioterapeuta como tú y está comparando opciones.
Eso significa que:
Al aparecer en Google por búsquedas transaccionales, las visitas que atraigas a tu web podrían reservar una sesión contigo en ese mismo momento.
Vamos con un ejemplo para bajar todo esto a tierra.
Imagina que eres un fisioterapeuta especializado en rehabilitación de pacientes que han sufrido un accidente de tráfico, y tienes tu clínica en Málaga.
En ese caso, a la hora de diseñar tu estrategia de posicionamiento SEO podríamos atacar términos de búsqueda como:
Si tu web aparece en la primera página de Google por estos términos, podrás atraer personas de tu zona que ya están buscando un servicio como el tuyo.
Las palabras clave informativas son las que utiliza una persona que está buscando información sobre un tema, pero no necesariamente tiene intención de contratar un profesional.
Siguiendo con el ejemplo de la fisioterapia para accidentes de tráfico, algunos ejemplos de búsquedas informativas serían:
De esta forma puedes:
Aquí te contamos más sobre las ventajas de tener un blog para tu negocio.
Y aquí te explicamos cómo poner en marcha una estrategia de contenidos.
TIP EXTRA: FIRMA SIEMPRE TUS POSTS
Google revisa con lupa los contenidos que tratan temas sensibles, como la salud.
Explicado de manera sencilla esto significa que:
Si quieres que tus posts aparezcan entre los primeros resultados, tienes que demostrarle a Google que realmente eres un experto.
¿Cómo hacerlo?
Pues entre otras cosas, tus contenidos deberían llevar siempre una firma en la que explicas quién eres y por qué tienes la autoridad necesaria para hablar de ese tema.
Por ejemplo, todos nuestros posts van firmados por nosotros (Ana y Fran, los fundadores de Tu Posicionamiento Web). 😉
Este tema lo tratamos mucho más a fondo en este otro post que te recomendamos leer.
Si puedes invertir, la publicidad digital es otra vía muy potente para atraer pacientes.
Las campañas de publicidad te permiten:
Hay diferentes plataformas en las que puedes anunciarte, pero la que nosotros te recomendamos es Google Ads.
¿El motivo?
Pues que según hemos calculado a partir de los datos de nuestros clientes tras más de 17 años, cerrar una venta con Google Ads es 6,7 veces más barato que con Facebook Ads.
Para saber más, te dejamos un post donde te hablamos sobre las mejores plataformas de publicidad para fisioterapeutas.
Habrá personas que lleguen a tu web pero aún no estén preparadas para contratar tus servicios.
En estos casos, el email marketing es una herramienta poderosísima para ganarte su confianza y conseguir que reserven una sesión más adelante.
Supongamos que te has especializado en pacientes con dolor crónico.
Esto en el caso de una persona que no te conoce, pero el email marketing también es una herramienta muy potente para fidelizar a tus pacientes actuales.
Cuando un paciente acaba contento contigo, ¿sueles pedirle que te deje una reseña positiva?
Si no, esta es tu señal para empezar a hacerlo. 😉
Tener un perfil en Google lleno de reseñas positivas genera más confianza en una persona que no te conoce pero se plantea contratar tus servicios.
Pero no solo eso.
Además, si tienes buenas reseñas, Google mostrará más alto tu perfil en las búsquedas locales (las que realiza una persona cuando busca un negocio en una zona específica).
Otra opción interesante, y compatible con la anterior, es pedirles a tus clientes un testimonio para publicarlo en tu web (aquí tienes los de nuestros clientes como ejemplo).
Sí, nosotros.
Como te decíamos antes, en Tu Posicionamiento Web somos expertos en ayudar a las pymes a crecer en Internet (llevamos más de 17 años haciéndolo) y hemos trabajado con negocios de todos los sectores.
Por eso sabemos cómo conseguir que tu visibilidad online se dispare.
¿Y por qué nosotros?
Gracias a toda esta experiencia podemos ofrecerte resultados como los de Fisioalmat Fisioterapeutas, que gracias a nosotros aumentaron su facturación en un 60 %.
O la clínica Dentosalud, que están en la primera página de Google por la búsqueda “dentista ciudad lineal”.
O las clínicas Láser Fusión, cuya web aparece en la primera página de Google para búsquedas como “criolipólisis madrid”.
¿Y qué es eso de que te ofrecemos visibilidad garantizada?
Pues que, al trabajar con nosotros tienes la garantía #TúPrimero®: si no aumentamos la visibilidad de tu negocio, te regalamos un año completo de nuestro trabajo.
Para que te ayudemos a atraer pacientes cualificados (y rentables) desde Google, entra aquí y hablemos.
📕 Nuestro libro, editado por Planeta: "Posiciónate Tú Primero" Ya a la venta
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